Це ринок продавця, і це чудова новина, якщо ви виставляєте свій будинок на ринок. Якщо ви намагаєтесь придбати житло: не так вже й багато. У скаженому поспіху поласувати наявними запасами покупці сприйнятливі до різного роду поганих помилок. І ці неправильні рішення можуть спричинити покупці відхилять вашу пропозицію житлаабо, що ще гірше, ви можете потрапити у свій «будинок мрії», і це може перетворитися на ваш найгірший кошмар.
У вас зараз капелюх у кільці нерухомості? Це одні з найбільших помилок, які роблять покупці житла на ринку продавців.
- Хочете більше розуміти нерухомість? Перевірте наш прогноз ринку житла
Намагається укласти угоду
У будь -якому типі угод покупцям подобається ідея отримати велику угоду або фантастичну угоду. Але згідно Міхал Гартенберг, агент компанії Warburg Realty у Нью -Йорку, штат Нью -Йорк, ринок продавця - це не час для пошуку угоди. «Якщо покупець хоче успішно закрити будинок, йому слід покластися на пораду свого агента щодо того, як його представити себе та свою пропозицію в найкращому світлі, щоб вона виділялася серед інших конкурентів, які намагаються купити той самий будинок » - радить вона.
Її колега, брокер Рейчел Люстбадер у Warburg Realty, погоджується, що зараз не час пробувати тактику лоуболу. "Покупці повинні чітко подумати про свою максимальну ціну і відчувати себе комфортно, роблячи пропозиції за ціною, якою вона наближається, або якомога ближче до неї", - каже вона. "Крім того, вони повинні обміркувати, чи готові вони вступити у ситуацію конкурентних торгів та/або, якщо це необхідно, до раунду найкращих та остаточних пропозицій".
Наполягання на непередбачених обставинах інспекцій або затягування періоду непередбачених обстежень
Зазвичай, якщо перевірка будинку виявляє якісь проблеми, покупці повинні попросити у продавця ремонт або кредити. Зазвичай. Але на цьому ринку покупець, який не вимагатиме непередбачених витрат, ймовірно, виграє продаж, за словами Ванесси Данлап, ріелтора в Нерухомість Highland Premiere у Лос -Анджелесі, Каліфорнія. «Однак перед тим, як погодитися на продаж у разі непередбачених обставин, вам потрібно буде знати свій порог болю для заміни та/або ремонту самостійно», - додає вона.
Якщо ви купуєте будинок старшого віку, Данлап каже, що ви, можливо, не захочете відмовлятися від непередбачених обстежень. Однак вона каже, що можна зменшити кількість днів на період непередбачених обставин.
«Заплануйте прийом додому під час написання пропозиції в очікуванні того, що пропозиція буде прийнята, щоб ви могли розпочати перевірку негайно», - радить вона. "Ще краще, візьміть з собою домашнього інспектора, поки ви гастролюєте по дому, щоб ви могли відмовитися від домашнього огляду, якщо все здається задовільним".
- Продають? Ось ось як додати вартості дому
Нездатність працювати з ріелтором
Деякі покупці намагаються обійти ріелторів, намагаючись заощадити гроші. Але на ринку продавця вам потрібна вся допомога, яку ви можете отримати. «Навіть якщо покупці шукають MLS щодо нерухомості, яка є загальнодоступною, в ідеалі їм потрібно працювати з ріелтора, у якого є мережа нерухомості, що не продається, і, можливо, незабаром з’явиться на ринку ”,-радить Райан Далзелл, ріелтор з Група Дальцел у Сан -Дієго, Каліфорнія ».
«Відомі ріелтори постійно перевіряють наші брокери на щотижневих сесіях, щоб дізнатися про майбутнє списки, і часто цей стрибок на ринку може дозволити покупцю бути першим у дверях зі своєю пропозицією ", - сказав він пояснює. Крім того, Дальцелл каже, що деякі ріелтори розсилають листи у спільноті, щоб знайти потенційних продавців, перш ніж вони навіть вирішать внести до списку свій будинок. "Це може дати покупцеві можливість зробити пропозицію без переважної конкуренції, що є нормою для публічно зареєстрованих властивостей".
Не готується
З такою кількістю потенційних покупців продавці не збираються чекати, поки ви обміркуєте свій наступний крок, або намагатимуться виправити будь -які збої чи гикавку. "Найбільша помилка, яку роблять покупці на ринку продавця, - це не зовсім розуміти, що це дійсно ринок продавця", - говорить Люстбадер. «Це означає, що покупцям доведеться діяти швидко, коли вони побачать будинок, який їх цікавить.
А дія швидко передбачає більше, ніж просто викриття ваших побажань. "Покупці повинні мати всі документи в порядку, тому вони готові швидко перейти до пропозиції, як тільки знайдуть будинок, який хочуть купити", - говорить Гартенберг.
Іншими словами, ви повинні мати всіх своїх качок підряд. "Коли на ринок надійде потрібна нерухомість, покупці повинні бути готові стрибнути і представити найчистіший, найбільш повний пакет, який може переконати продавця прийняти їх пропозицію", - говорить Дальцелл. "Це означає поточний лист про попереднє схвалення кредитора, в якому зазначено, що покупець перевірений і може виконувати подану пропозицію".
Бути негнучким
Коли щось виникає, нездатність пристосуватися може змусити продавця віддати перевагу іншому потенційному покупцеві. «Прагніть прислухатися до продавця, будучи максимально гнучким під час переговорів», - рекомендує Данлап. "Якщо вам зовсім не потрібно відразу заволодіти, повідомте продавця". Чому це мало б значення? Якщо продавець ще не знайшов будинок, вона каже, що ви можете запропонувати йому орендувати свій будинок після закриття. "Зворотні умови оренди продавця надзвичайно популярні на цьому ринку і можуть стати ключовим фактором у конкурентній угоді".
Впадати у відчай
Не втрачайте надії, якщо ви не отримаєте перший будинок, який ви хотіли - або навіть другий чи третій. "Ваша справжня суперсила на ринку продавців полягає в тому, щоб розкрити чарівність і зберегти максимально позитивне ставлення - разом із вашими зниженими очікуваннями", - говорить Данлап. Навіть якщо ви зазнаєте поразки у кількох ситуаціях із кількома пропозиціями, вона радить не падати духом, бо ви можете виграти наступну війну торгів.
