هل فكرت يومًا في بيع منزلك عبر الإنترنت - أم أنك ستثق فقط ببيعه في يد وكيل عقارات؟ وإذا كنت تفكر فقط في المسار التقليدي ، فهل تساءلت يومًا عن سبب تحصيل مثل هذه الرسوم الباهظة من قبل وكيل العقارات الخاص بك؟
البيانات الإحصائية التي تم جمعها بواسطة حسناً يُظهر أن بائعي المنازل لا يزالون يدفعون رسومًا عالية للوكلاء العقاريين لبيع منازلهم ، على الرغم من تباطؤ سوق المنازل وكافح بعض البائعين لتغيير منازلهم بسرعة. يتحمل مالكو المنازل في إنجلترا أعلى رسوم في المملكة المتحدة ، مع أعلى رسوم في إنجلترا - وبشكل عام - يتقاضاها وكلاء العقارات في لندن. ومع ذلك ، يدفع الجنوب الشرقي رسومًا أكثر تمامًا ، نظرًا لأن حجم المبيعات في المنطقة أعلى منه في لندن.
ما السبب وراء ارتفاع رسوم لندن؟ بخلاف الصعود التاريخي البطيء ، فهو مرتبط إلى حد ما بتباطؤ سوق الإسكان في العاصمة. تقول ماري بيتون ، مديرة مبيعات لندن في هامبتونز إنترناشونال ، "في سوق حيث يوجد عدد أقل من المشترين ، تقل العروض والعقارات التي يستغرق البيع وقتًا أطول في المتوسط ، ويريد البائعون الجادون وكيلًا ينجز المهمة فعليًا - بأفضل سعر ، في أقصر وقت الجدول الزمني ، مع الحد الأدنى من الاضطراب وبنهج استشاري متمرس حول تحركهم بالكامل ليس فقط بيع ممتلكاتهم أو تأجيرها.
يريدون المعرفة والاحتراف. يريدون مشورة صادقة ونزاهة. إنهم يريدون أن يعرفوا أن أكبر أصولهم في أيدٍ أمينة وأنهم يستغلون الفرصة أمامهم إلى أقصى حد ، وليس فقط إدراجها على موقع ويب وعبور أصابعهم. إنهم يعلمون أن الأمر لا يتعلق فقط بالعثور على مشترٍ - إنه يتعلق بالتفاوض على أفضل عملية بيع ممكنة ثم رؤية ذلك حتى النهاية الانتهاء ، وحل المضاعفات أثناء عملية النقل صعودًا ونزولًا مما قد يكون حاليًا طويلًا ومعقدًا سلسلة.'
بعبارة أخرى ، يستجيب بائعو المنازل لسوق أكثر صرامة من خلال عدم ترك أي شيء للصدفة والاستثمار في وكيل يتمتع بخبرة وتجربة مثبتتين. يستمر بيتون ،
في هامبتنز إنترناشونال ، لم نشهد أي تغيير تقريبًا على الإطلاق في رسومنا على مدار العامين الماضيين. في الواقع ، في عام 2018 ، شهدت مناطق لندن وجنوب شرق شبكتنا دفع 45 في المائة من فروع المبيعات لدينا متوسط رسوم أعلى مما كانت عليه في عام 2017. في منطقتنا الرئيسية في وسط لندن ، تلقت 56 في المائة من مكاتبنا متوسط رسوم أعلى. ليس من المستغرب أن تكون هذه هي المناطق التي تضرر فيها سوق العقارات بشدة بسبب حالة عدم اليقين الاقتصادي والسياسي الأخيرة ، وبالتالي ، فهذه الأسواق هي المكان الذي يحتاج فيه الأشخاص إلى الوكلاء الأكثر خبرة ، ويكونون على استعداد لدفع المزيد مقابل خدمة يعرفون أنها قد تكون طويلة أو معقد.'
ماذا عن المناطق ذات رسوم الوكيل المنخفضة؟ هارتلبول هي موطن لأقل مبلغ من إجمالي الرسوم المدفوعة لوكلاء العقارات عند 1.9 مليون جنيه إسترليني فقط في العام الماضي ، في حين أن مقاطعة دورهام هي موطن لأدنى متوسط رسوم عند 1،454 جنيهًا إسترلينيًا فقط. وهذا يعكس انخفاض أسعار المنازل في هذه المنطقة ، حيث يبلغ متوسط سعر العقار شبه المنفصل 130 ألف جنيه إسترليني. يجب أيضًا أن يؤخذ متوسط الأجر في هذه المنطقة - 22377 جنيهًا إسترلينيًا - في الاعتبار ، لأنه يؤثر حتمًا على القوة الشرائية لبائعي المنازل.
في الواقع ، في المناطق ذات متوسط أسعار المساكن المنخفضة (التي كان لا بد من خفضها أكثر بسبب بطء الإسكان السوق) ، قد يستفيد المشترون من طرق بديلة وأرخص ثمناً لبيع منازلهم ، مثل العقارات المتاحة عبر الإنترنت فقط المنصات.
علق بول تيلفورد ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة OkayLah ، قائلاً: "نصيحتنا لأولئك الذين يتطلعون إلى البيع هي التسوق والتفاوض بشأن الرسوم ، وفكر في الخيارات البديلة مثل منصات "للبيع من قبل المالك" أو غيرها من نماذج الرسوم الثابتة لتعظيم بيع الممتلكات الخاصة بك أرباح.
نصيحتنا؟ رسوم معظم الوكلاء قابلة للتفاوض ، لذا لا تقبل أبدًا شروطهم في ظاهرها دون إجراء محادثة أولاً.
- كيف تختار أفضل وكيل عقاري لبيع منزلك