قد تكون المساومة على سعر منزل أقل أمرًا غير مريح في أفضل الأوقات ، ولكن المشترين لأول مرة يكونون على حق الآن قد يشعرون بأنهم ليس لديهم قوة على الإطلاق ، مع تقارير عن ارتفاع أسعار المساكن إلى مستويات قياسية في 2020.
- تعلم كيفية العثور على أفضل معدلات الرهن العقاري بمساعدة دليلنا
- اكتشف أحدث المعلومات الدقيقة حول أسعار المنزل في دليلنا
إذا كنت مشتريًا لأول مرة وكانت أسعار المنازل تدمع عينيك ، فلا تيأس: أنت لا ينبغي التخلي عن فكرة التفاوض على سعر أفضل للمنزل لمجرد ارتفاع الأسعار شاملة. فريق Phil Spencer من المتخصصين في العقارات من نقل معدل الذكاء احصل على بعض النصائح المفيدة - يمكنك مشاهدة أهم نصائح Cat King أدناه. اتبع هذه النصائح وقد تكون قادرًا على التفاوض ، حتى في عام 2020.
1. لا تخف من أن تكون فضوليًا
إذا لم يتم تزويدك بجميع المعلومات حول المنزل الذي تبحث عنه من قبل الوكيل العقاري ، فلا تخف من السؤال. منذ متى تم طرح العقار في السوق؟ هل تم تخفيض السعر في أي وقت ، وهل تم الإعلان عن المنزل بواسطة وكيل آخر قبل الوكيل الحالي؟ هذه أجزاء مهمة من المعلومات ستمنحك فكرة عما إذا كان الوضع مناسبًا للمساومة. تذكر: يعمل الوكيل العقاري نيابة عن البائع وليس نيابة عنك ، لذلك قد تحتاج إلى أن تكون فضوليًا للحصول على الصورة الكاملة.
2. ابدأ دائمًا على مستوى منخفض
هذا هو حجر الزاوية في التفاوض على أسعار المنازل: ابدأ دائمًا بعرض أقل من سعر الطلب. من الواضح ، لا تكن غير معقول - طلب خصم بنسبة 5 إلى 10 في المائة عادة ما يكون جيدًا ، ولكن من الواضح أنه ليس نصف سعر العقار. لا تعرض أبدًا أعلى من السعر المطلوب ، لأن هذا سيجعلك تبدو شديد التوق.
3. اكتب خطابًا بأسلوب احترافي
هذه خطوة تالية مهمة في العملية ، لو أنت مهتم حقًا بالعقار. غالبًا ما يُنصح المشترون بإرسال جميع العروض كتابيًا ، ولكن يجب أن تضع في اعتبارك أن هذا لا يعني مجرد كتابة بريد إلكتروني سريع يوضح عرضك. ستحتاج إلى تجميع حرف شامل ومفصل جيدًا بطول عدة فقرات ، مما يدل على معرفتك بالسوق المحلي ، الخاص بك الإطار الزمني المقترح للإنجاز ، وجميع الأرقام (تأكد من تهجئة المبالغ أيضًا ، لتحقيق أقصى قدر من الوضوح) ومحاميك تفاصيل. ستجعلك مثل هذه الرسالة تبدو جادًا ولن تترك مجالًا لسوء الفهم.
4. لا تقدم الكثير
حتى لو كنت تريد المنزل بشدة ، لا تفقد أعصابك. إذا تم رفض عرضك الأول ، يمكنك زيادته أو تقديمه بزيادات صغيرة ، لكن لا تتجاوز ذلك أبدًا ميزانيتك ، وتجنب العرض على السعر المطلوب إلا إذا كان هذا هو حلمك الفريد من نوعه الصفحة الرئيسية. إذا كنت تعلم أنه لم يقدم أي شخص عرضًا ، فأنت في وضع أقوى ، لذا عليك التمسك بأسلحتك والتحلي بالصبر.
5. أعد النظر في المكان الذي تبحث فيه
من ناحية أخرى ، إذا استمرت الخسارة في المنازل في المنطقة التي اخترتها لأنها تولد باستمرار حروب المزايدة ، فكن مستعدًا لإعادة النظر في الموقع الذي تبحث عنه. ربما لا يمكنك ببساطة تحمل حجم / نوع العقار الذي تحتاجه في المنطقة التي تحددها ، ولكن قد تجد شيئًا في منطقة أرخص قريبًا. قم ببحثك عن أسعار المنازل المحلية وقم بزيارة الأماكن التي لم تفكر فيها بعد - فقد تجد شيئًا أفضل بكثير في مكان غير متوقع.
مقارنة الرهون العقارية
هل تبحث عن رهن عقاري كجزء من شراء منزلك؟ لقد تعاونا مع خبراء الرهن العقاري هابيتو - استخدم أداة المقارنة المجانية أدناه لمعرفة المبلغ الذي يمكنك اقتراضه.
اقرأ أكثر:
- التفاوض على أسعار المساكن: المزيد من النصائح
- الرهون العقارية للمشترين لأول مرة
