Αν αναρωτιέστε πώς να πουλήσετε ένα σπίτι πιο γρήγορα δεν έχετε σκεφτεί ακόμα πώς να παρουσιάσετε το σπίτι σας προς πώληση, δεν είστε πραγματικά έτοιμοι να πουλήσετε - και σίγουρα όχι γρήγορα. Μπορεί να έχει όλα τα στοιχεία για μια επιτυχημένη και ίσως ακόμη και γρήγορη πώληση: εξαιρετική τοποθεσία, καλές συγκοινωνιακές συνδέσεις, ευρύχωρα δωμάτια, κήπο. Και όμως, αν δεν παρουσιάζεται σωστά, μπορεί να μην αλλάξει τόσο γρήγορα όσο θα θέλατε ή στην καλύτερη τιμή.
Or, ίσως το σπίτι σας ήταν στην αγορά εδώ και λίγο καιρό ή παίρνετε χαμηλότερες προσφορές από ό, τι θα θέλατε - και ο κτηματομεσίτης σας πρότεινε ότι πρέπει να παρουσιαστεί καλύτερα;
Σε κάθε περίπτωση, πρέπει να κοιτάξετε το σπίτι με τα μάτια ενός δυνητικού αγοραστή - το σπίτι φαίνεται άνετο - ή ακατάστατο; Τακτοποιημένο και αέρινο, ή άψυχο και άδειο; Εάν οι απαντήσεις σας τείνουν προς τα αρνητικά, ήρθε η ώρα να ξανασκεφτείτε πώς να παρουσιάσετε το σπίτι σας προς πώληση, με τη βοήθεια αυτών των εύχρηστων συμβουλών.
Βρείτε περισσότερες συμβουλές και συμβουλές για αγορές, πωλήσεις και ενοικιάσεις στο κατάστημά μας
σελίδα κόμβου ιδιοκτησίας. Διαβάστε τις συμβουλές μας για τι πρέπει να προσέξετε κατά την προβολή ενός ακινήτου για να βοηθήσετε με τη δική σας αγορά - και να δείτε τι μπορεί να ψάχνουν οι θεατές σας.1. Κάντε βασικές επισκευές
Το σπίτι σας θα είναι δύσκολο να πουληθεί εάν η μπροστινή σας πύλη είναι μισή, μισή από τους μεντεσέδες της. Ομοίως, εάν η υδρορροή κρέμεται επισφαλώς από τις στερεώσεις της, υπάρχουν ολισθημένα κεραμίδια στην οροφή, οι βρύσες της κουζίνας δεν λειτουργούν (και ούτω καθεξής ...), οι θεατές θα αναβληθούν αμέσως - ή, αν είναι έξυπνοι αγοραστές, θα βάλουν χαμηλότερο προσφορά.
Μην νομίζετε για ένα λεπτό ότι οι άνθρωποι δεν θα ενεργοποιήσουν τις βρύσες, εν απουσία σας και όσο βρίσκεστε εκεί. ξεπλύνετε, κοιτάξτε το λέβητα, ανοίξτε ντουλάπια (και ούτω καθεξής ...), οπότε αν υπάρχει κάτι προφανώς ελαττωματικό, διορθώστε το
2. Βεβαιωθείτε ότι είναι τακτοποιημένο για κάθε προβολή
Αυτό μπορεί να ακούγεται σαν προφανές σημείο, αλλά είναι δύσκολο να υπερεκτιμηθεί η σημασία των πρώτων εντυπώσεων. Ακόμα κι αν ο αγοραστής γνωρίζει ότι παίρνετε όλα τα έπιπλα μαζί σας, και ακόμα κι αν το σπίτι θα είναι καθαρίζονται επαγγελματικά πριν μετακομίσουν, η προβολή ενός ακατάστατου - ή, ακόμη χειρότερα, όχι καθαρού - ακινήτου είναι άμεση απενεργοποίηση. Δεν είσαι καλός στο καθάρισμα; Κάντε επαγγελματικό καθαρισμό πριν αρχίζουν οι προβολές? βεβαιωθείτε ότι το υπνοδωμάτιο είναι τακτοποιημένο με το κρεβάτι σωστά φτιαγμένο. η κουζίνα δεν πρέπει να έχει καθόλου πιάτα στο νεροχύτη.
Και, αν τα χαλιά σας έχουν δει καλύτερες μέρες, πιθανόν να είναι και λίγο δύσοσμα, οπότε δώστε τους μια ανανέωση πριν ξεκινήσουν οι προβολές σας. Βρίσκω πώς να καθαρίσετε το χαλί με τον οδηγό μας.
3. Αερίστε τα δωμάτια πριν από την προβολή
Σε κανέναν δεν αρέσει να μπαίνει σε ένα υπνοδωμάτιο που κάποιος άλλος άφησε με την πρωινή του ανάσα μόλις μία ώρα πριν... Έτσι, πριν πάτε στη δουλειά, αφήνοντας τον κτηματομεσίτη να δείξει το σπίτι σας αμέσως μετά την αναχώρησή σας, ανοίξτε τα παράθυρα για 10 λεπτά για να βοηθήσετε τα δωμάτια να νιώσουν πιο φρέσκα. Εάν είναι μια ζεστή μέρα ούτως ή άλλως, και θα είστε εκεί γύρω, αφήνοντας πόρτες και παράθυρα ανοιχτά, έτσι ώστε το σπίτι να αισθάνεται δροσερό και, ακόμα καλύτερα, συνδεδεμένο με τον κήπο, είναι ένα πραγματικό μπόνους.
(Πιστωτική εικόνα: Kasia Fiszer)
4. Φροντίστε να φύγει η οικογένεια
Είναι δύσκολο να δείτε σωστά ένα σπίτι με περισπασμούς - και λίγο εκφοβιστικό να δείτε ένα δωμάτιο που είναι απασχολημένος από την οικογένειά σας ή είναι υπερβολικά τρέχοντας με τα παιδιά και τα παιχνίδια τους (και πιθανότατα τα κραυγαλέα τους τηλεόραση). Έτσι, αν κάνετε προβολή, φροντίστε να ζητήσετε από το άλλο σας μισό να βγάλει τα παιδιά έξω ή να καθορίσετε ημερομηνίες παιχνιδιού. Το χειρότερο χειροτερεύει, δωροδοκείτε τα παιδιά να καθίσουν ήσυχα στο τραπέζι της κουζίνας με χρωματισμό/εργασίες/οθόνες.
Και ενώ μιλάμε για οικογένεια, η αφαίρεση μερικών οικογενειακών εικόνων και φωτογραφιών από το σπίτι δεν είναι κακή ιδέα. Η αποπροσωποποίηση του χώρου σας θα βοηθήσει τον αγοραστή σας να φανταστεί ότι ζει στο σπίτι σας - όχι εσείς.
5. Το ίδιο ισχύει και για τον σκύλο ...
Έχετε κατοικίδια; Θα ήταν καλύτερο αν αυτοί (και τα παιχνίδια και τα μπολ τους) δεν ήταν κοντά ενώ οι άνθρωποι βλέπουν το σπίτι σας. Αυτό ισχύει ακόμη και αν οι υποψήφιοι αγοραστές σας είναι οι ίδιοι λάτρεις των κατοικίδιων ζώων. Το μπέρδεμα του σκύλου τους μπορεί να είναι γοητευτικό για αυτούς, αλλά όχι το δικό σας. Και πιθανότατα δεν μπορείτε να μυρίσετε το υπέροχο σκυλάκι άρωμα τους, αλλά οι θεατές σας θα το κάνουν, οπότε βεβαιωθείτε ότι το σπίτι αερίζεται διπλά και επενδύστε σε ένα αποσμητικό χώρου (δείτε την επιλογή μας από τα καλύτερα) για να διατηρήσετε το σπίτι με μυρωδιά μη σκύλου. Χρησιμοποιήστε τον οδηγό μας για το καλύτεροι τρόποι καθαρισμού μετά από σκύλους αν νομίζετε ότι το σπίτι σας χρειάζεται ενδελεχή καθαρισμό.
6. Τακτοποίησε τον κήπο
Εάν πουλάτε ένα σπίτι με κήπο, φροντίστε να το τακτοποιήσετε. Παρόλο που οι κήποι είναι ένα ελκυστικό χαρακτηριστικό για τους αγοραστές, ένας ακατάστατος κήπος θα μοιάζει με υποχρέωση, απαιτώντας πολλή δουλειά και έξοδα από τον αγοραστή. Οπότε, προσλάβετε έναν κηπουρό αν πρέπει ή βάλτε στη δουλειά ζιζάνια, κλάδεμα και κόψιμο για μερικά Σαββατοκύριακα.
Τοποθετώντας γλάστρες με λουλούδια στο αίθριο θα δημιουργήσετε μια φωτεινή θέα στο πίσω μέρος, και τοποθετώντας τα εκατέρωθεν της μπροστινής πόρτας θα προσθέσει επίσης στην ελκυστικότητα του σπιτιού σας.
(Πιστωτική εικόνα: Honor Holmes Garden Design)
7. Κάντε τους σκοπούς των δωματίων σας προφανείς
Έχετε ένα δωμάτιο γεμάτο κουτιά ή ένα που χρησιμοποιείται από την οικογένεια για τα πάντα, από παιχνίδια μέχρι φαγητό; Or ίσως όλα τα δωμάτιά σας να είναι λίγο χαοτικά (είμαστε μαζί σας, οικογενειακή ζωή και όλα αυτά).
Κολλήστε τα κουτιά σε αποθήκευση και ακαταστασία μακριά από την όραση ενώ προσπαθείτε να πουλήσετε και δώστε στο δωμάτιο μια σωστή, πολύ προφανή χρήση που θα μπορούσε να προσελκύσει τους αγοραστές - ίσως μια οικογενειακή τραπεζαρία, γραφείο στο σπίτι, ένα επιπλέον υπνοδωμάτιο, μια αίθουσα τηλεόρασης... Ο τρόπος με τον οποίο επανατοποθετείτε το δωμάτιο εξαρτάται πραγματικά από τον τύπο του σπιτιού που έχετε και από αυτό που μπορεί ήδη να σας λείπει. Δεύτερη αίθουσα υποδοχής; Μια αίθουσα τηλεόρασης φαίνεται χρήσιμη για τους αγοραστές, για παράδειγμα.
8. Ντύστε τα δωμάτια ελκυστικά
Δεν μιλάμε για ένα εντελώς νέο διακοσμητικό σχέδιο εδώ, αφού τα περισσότερα σπίτια που πωλούνται θα διακοσμηθούν αρκετά γρήγορα από τους νέους ιδιοκτήτες τους που θέλουν να τους βάλουν τη σφραγίδα. Ωστόσο, ένας χρονολογημένος καναπές με έντονα χρώματα που αγαπήσατε πριν από 10 χρόνια αλλά θα αντικατασταθεί όταν μετακινείστε θα φαίνεται πιο έξυπνος με ένα ουδέτερο ρίξιμο πάνω του. μια έξυπνη ρίψη κρεβατιού μπορεί γρήγορα να συγκαλύψει τσαλακωμένα κλινοσκεπάσματα. ένα τραπεζομάντιλο και ένα βάζο με λουλούδια μπορούν να κάνουν μια τραπεζαρία να φαίνεται πιο προσεγμένη και πιο φιλόξενη... παίρνεις το drift.
Στην άλλη άκρη του φάσματος, εάν πουλάτε ένα επενδυτικό ακίνητο ή ένα από το οποίο έχετε ήδη εγκαταλείψει, θα το κάνετε πρέπει να διασφαλιστεί ότι δεν φαίνεται στείρο ή απρόσκλητο σε σημείο όπου οι υποψήφιοι αγοραστές απλά δεν μπορούν να φανταστούν ότι ζουν εκεί.
Έτσι, ως ελάχιστο, επιπλώστε το υπνοδωμάτιο και το σαλόνι - τα ακριβά έπιπλα δεν είναι απαραίτητα, απλώς δημιουργήστε την εμφάνιση ενός πραγματικού δωματίου. Μια κουζίνα ή τραπέζι φαγητού και μερικές καρέκλες θα σας βοηθήσουν να κάνετε την κουζίνα να φαίνεται πιο ελκυστική.
9. Αναδιαμορφώστε δωμάτια που το χρειάζονται πραγματικά
Εάν ζείτε με τη διακόσμηση που αγαπάτε αλλά είναι ίσως πολύ τολμηρή, φωτεινή ή πολύ σκοτεινή, ίσως χρειαστεί να αντιμετωπίσετε το γεγονός ότι δεν είναι του γούστου όλων και να το βάψετε σε μια ανοιχτή, ουδέτερη σκιά. Τα ανάποδα, πιο ανοιχτά, πιο απλά χρώματα μπορεί να σας κουράζουν, αλλά θα προσελκύσουν ένα ευρύτερο κοινό και θα κάνουν τα δωμάτιά σας να φαίνονται μεγαλύτερα και φωτεινότερα.
(Πιστωτική εικόνα: Jody Stewart)
10. Απλώστε τον δρόμο σας προς μεγαλύτερα, φωτεινά δωμάτια
Εάν τα δωμάτιά σας έχουν βόρειο προσανατολισμό ή είναι λίγο σκοτεινά ή στενά, το να τα κάνετε να φαίνονται όσο το δυνατόν μεγαλύτερα με ανοιχτόχρωμα χρώματα ή αξεσουάρ είναι μια εύκολη νίκη. Και μπορείτε να αυξήσετε το αποτέλεσμα κρεμώντας καθρέφτες - η αντικατάσταση ορισμένων δικών σας εικόνων και έργων τέχνης με καθρέφτες είναι μια καλή επιλογή.
11. Διορθώστε μικρά προβλήματα που θα μπορούσαν να επηρεάσουν τις πιθανότητές σας να πουλήσετε
Από τους λαμπτήρες που λείπουν έως τις λεκιασμένες κουρτίνες ντους και τις τριγμένες πόρτες των ντουλαπιών, θα εκπλαγείτε από αυτό που θα προσέξουν οι δυνητικοί αγοραστές. Εάν γνωρίζετε ότι χρειάζεται διόρθωση, όσο μικρό και αν είναι, διορθώστε το. Είναι επίσης καλή ιδέα να προσκαλέσετε έναν φίλο για μια ειλικρινή γνώμη σχετικά με το τι θα μπορούσε να διορθωθεί πριν από την προβολή του σπιτιού σας.
12. Επανεξετάστε την τιμή του σπιτιού για να πουλήσετε γρηγορότερα
(Πιστωτική εικόνα: Getty Images)
Μια μη ρεαλιστική τιμή είναι το προφανές πρώτο εμπόδιο στην γρήγορη πώληση ενός σπιτιού. Όπως εξηγεί ο Phil Spencer στο MoveIQ, «Οι προσδοκίες σας και αυτές των δυνητικών αγοραστών απλώς δεν παντρεύονται. Πολύ απλά, θα μπορούσε να είναι πάρα πολλά χρήματα, ή το ακίνητο χρειάζεται κάποια δουλειά για να το κάνει ».
Όποιος κι αν είναι ο λόγος που το ακίνητο θεωρείται υπερτιμημένο από τους πιθανούς αγοραστές, «[αν] το αφήσετε περισσότερο στην αγορά για να σταματήσει, όσο πιο θλιβερό θα φαίνεται», συνεχίζει ο Φιλ. Εάν περιμένατε μήνες και μήνες και δεν είχατε καμία προσφορά, ίσως ήταν καιρός να σκεφτείτε τη μείωση της τιμής.
13. Θα μπορούσαν οι φωτογραφίες να είναι καλύτερες; Επαναλάβετε τους
(Πιστωτική εικόνα: Getty)
Θα μπορούσε κάλλιστα να περάσει το σπίτι σας υπέρ καλύτερων φωτογραφημένων ιδιοκτησιών. Όλοι ξεκινούν την αναζήτησή τους στο διαδίκτυο, οπότε πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι εικόνες του σπιτιού σας τραβούν αρκετή προσοχή.
Ο Φιλ Σπένσερ συμβουλεύει: «Εάν οι φωτογραφίες της ιδιοκτησίας σας δεν δικαιολογούν, το σπίτι σας θα χαθεί στο θόρυβο».
Στην ιδανική περίπτωση, ο κτηματομεσίτης θα στείλει τον φωτογράφο του πίσω - όταν το κάνουν, να είναι κοντά για να βεβαιωθείτε ότι όλα στο σπίτι είναι τακτοποιημένα και ελκυστικά και ότι τα πλάνα φαίνονται όσο το δυνατόν καλύτερα. Και βεβαιωθείτε ότι η βασική φωτογραφία που εμφανίζεται στο Zoopla ή το Rightmove και ότι ο ιστότοπος του κτηματομεσίτη είναι ο καλύτερος.
14. Επανεξετάστε τον κτηματομεσίτη σας
(Πιστωτική εικόνα: Getty)
Είναι δουλειά του κτηματομεσίτη σας να πουλήσει το σπίτι σας, οπότε αν χρειαστεί πολύς χρόνος, ίσως χρειαστεί να κάνετε κάποιες αόριστες ερωτήσεις σχετικά με το πόσο κάνουν για να μεγιστοποιήσουν τις πιθανότητές σας για μια γρήγορη πώληση. Είναι δημιουργικοί για την εύρεση δυνητικών αγοραστών, αντί να περιμένουν απλώς παθητικά τις έρευνες; Μάρκετινγκ κάνουν το σπίτι σας αποτελεσματικά, υπερβαίνοντας το και το παρουσιάζουν με τον καλύτερο δυνατό τρόπο; Πιστεύουν ότι πρέπει να μειώσετε την τιμή ή να έχετε ανοιχτή μέρα;
Ακούστε τις συμβουλές τους και λάβετε μια δεύτερη γνώμη από έναν άλλο κτηματομεσίτη - αν και να γνωρίζετε ότι θα προσπαθήσουν να σας βοηθήσουν και με το γραφείο τους. Αυτό μας οδηγεί σε μια άλλη ερώτηση: είναι το μεσιτικό γραφείο σας το κατάλληλο για το σπίτι σας; Ειδικεύεται σε άλλα ακίνητα όπως το δικό σας; Αν όχι, ίσως ήρθε η ώρα να προχωρήσουμε (υποθέτοντας ότι δεν είστε δεσμευμένοι σε ορισμένο όρο).
15. Σκεφτείτε να πουλήσετε σε μια δημοπρασία
Φωτογραφία από Μπιλ Οξφόρδη επί Ξεπλύνετε
(Πιστωτική εικόνα: Bill Oxford/Unsplash)
Η πώληση του σπιτιού σας σε δημοπρασία μπορεί να επιταχύνει σημαντικά την πώληση του σπιτιού σας, με τη μέση πώληση σε δημοπρασία να ολοκληρώνεται σε μόλις 56 ημέρες, με ποσοστό ολοκλήρωσης 95 %. Δεν είναι μόνο για υποβαθμισμένους άνδρες, ούτε. Διευθύνων Σύμβουλος ειδικού σε δημοπρασίες iamsold Ο Jamie Cooke είπε:
«Η δημοπρασία δεν αφορά μόνο παλαιότερα ακίνητα ή αυτά που δεν πωλούν, μιλήστε για μύθους! Μπορεί να δημοπρατηθεί οποιοσδήποτε τύπος ακινήτου, είτε οικογενειακό σπίτι πέντε υπνοδωματίων είτε διαμέρισμα στούντιο στο κέντρο της πόλης. Βασικά, πρόκειται για το τι είναι σωστό για τις συνθήκες του πωλητή και όχι τι είναι σωστό για το ακίνητο ».
Περισσότερα για αγοραπωλησίες
- Χρειάζεστε περισσότερες συμβουλές για την πώληση; Βρίσκω πώς να πουλήσετε ένα σπίτι ή ένα διαμέρισμα
- Πώς να πουλήσετε το σπίτι σας σε αγορά αγοραστών
- Πώς να παζαρεύετε για την καλύτερη τιμή σπιτιού
