Négocier les prix des maisons peut être éprouvant pour les nerfs. Quand est-ce approprié et comment faut-il s'y prendre? Ne laissez aucune gêne potentielle vous rebuter: marchander pour le meilleur prix d'une maison est normal. La réalité quotidienne de l'achat et de la vente de maisons est qu'il y a beaucoup de négociations impliquées, et de nombreuses propriétés se vendent en dessous du prix demandé.
Cela ne veut pas dire qu'il n'y a pas de règles ou que vous pouvez commencer à penser à mettre en sac la maison de vos rêves pour un prix irréaliste. Mais, avec un peu de savoir-faire et de piquant, vous pourriez bien sécuriser la maison que vous souhaitez à un prix plus raisonnable que celui initialement annoncé.
Lisez la suite pour savoir comment négocier le meilleur prix, puis en savoir plus sur acheter une maison dans notre guide d'experts.
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1. Faites vos recherches sur la région
Le recours à des généralisations sur l'état actuel du marché immobilier ne vous mènera pas très loin dans les négociations de vente d'une maison individuelle, alors faites toujours un une recherche approfondie des prix des maisons dans la zone que vous envisagez, en accordant une attention particulière aux propriétés récemment vendues qui sont similaires à celle-ci vous voulez.
2. Découvrez s'il pourrait y avoir une marge de négociation
Sans surprise, les zones recherchées ont un prix, mais si votre cœur est tourné vers une zone concurrentielle, vous pourrez peut-être encore négocier un meilleur prix. Comment? Cela est particulièrement probable si la propriété est sur le marché depuis un certain temps ou si le vendeur souhaite déménager bientôt. Expliquez pourquoi ils vendent: si c'est pour qu'ils puissent gravir les échelons de la propriété, il est peu probable que vous ayez beaucoup de marge de négociation. Si, d'un autre côté, ils réduisent leurs effectifs ou quittent la ville, c'est le moment de mettre vos talents de négociateur à profit.
3. Ne semble pas trop enthousiaste
Donc, vous aimez vraiment la maison. Résistez à la tentation de sauter de joie dès que vous avez franchi le seuil. Jouez dur pour obtenir, ou le vendeur (et son agent immobilier) supposera que vous êtes prêt à payer plus. Bien qu'il ne convienne jamais d'être méprisant ou impoli à propos d'une propriété, essayez de vous retenir d'être trop enthousiaste. S'il y a un inconvénient évident à la propriété (qui n'est pas un facteur décisif pour vous), comme une petite cuisine ou un salle de bain très datée, n'ayez pas peur de le signaler, avec tact, et suggérez que votre offre devra refléter ce.
4. Mettez l'agent immobilier à vos côtés
En parlant d'agents immobiliers, il y a quelques points importants à retenir à leur sujet au stade de la négociation. La première est que l'agent immobilier travaille au nom du vendeur et non de vous, l'acheteur - alors ne lui confiez pas les limites supérieures de votre budget, et ne laissez pas transparaître votre désir désespéré pour la maison.
L'autre point, cependant, est qu'il est dans l'intérêt de l'agent immobilier de conclure l'affaire assez rapidement et de passer à autre chose. Ainsi, si vous convainquez l'agent immobilier que vous êtes prêt à acheter, avec le dépôt facilement accessible, l'hypothèque hypothétiquement convenue avec la banque, et votre avocat prêt pour un appel téléphonique, il sera plus susceptible de vous proposer une bonne option au vendeur, même si votre offre n'est pas aussi élevée qu'elle l'avait été espérant.
Cependant, évitez de faire des offres irréalistes – cela ne gênera pas seulement le vendeur, mais rebutera l'agent immobilier qui pourrait commencer à remettre en question votre sérieux quant à l'achat.
5. Soyez sans chaîne
Cela semble risqué – et c'est le cas. Si vous vendez votre maison avant d'acheter, soyez aussi prêt que possible à acheter rapidement en faisant toutes vos recherches à l'avance et en faisant préapprouver votre prêt hypothécaire, du moins en principe. Vous pouvez commencer à faire votre recherche hypothécaire avec un calculateur en ligne gratuit. Vous aurez également besoin d'un plan de secours (c'est-à-dire d'un endroit où rester un peu) si les choses tournent mal.
Malgré le risque, vendre avant d'acheter présente un gros avantage: cela vous permet de ne pas avoir de chaîne, ce que les vendeurs préféreront toujours devoir attendre que vous vendiez votre maison pour que la transaction soit conclue.
Si vous êtes un premier acheteur, vous êtes avantagé à cet égard. Le fait d'être sans chaîne vous rend également moins vulnérable aux regards croisés, c'est-à-dire lorsque quelqu'un présente une offre plus élevée après la clôture des négociations. Bien qu'une offre plus élevée soit tentante, la plupart des vendeurs préfèrent aller avec quelqu'un avec de l'argent en banque et éviter d'entrer dans une chaîne.
6. Savoir quand négocier dur
Si vous négociez le prix d'une maison familiale chère, soyez très prudent. En règle générale, attendez-vous à négocier une baisse d'environ 10 % du prix demandé, mais veillez à ne pas insulter le vendeur en soulignant les défauts de sa propriété comme la raison pour laquelle ils devraient tomber dans le prix.
Si, par contre, vous envisagez d'acheter une nouvelle construction, vous pouvez vous permettre d'être plus agressif dans vos négociations, car vous ne critiquerez pas la maison de quelqu'un depuis de nombreuses années. Avoir un bon œil pour les éléments structurels et les matériaux sera utile lors de l'achat d'un nouveau développement. Si vous pensez qu'il vous en coûtera pour remplacer le revêtement de sol à bon marché, dites-le.
7. Et savoir quand ne pas trop pousser
Une situation fréquemment signalée récemment est celle d'acheteurs essayant de négocier à la baisse simplement sur la base de « tout le monde ne baisse-t-il pas les prix à cause de Covid »? Ce n'est pas vrai, et certains vendeurs pourraient en fait trouver cette ligne de négociation rebutante, alors restez à l'écart. Au lieu de cela, trouvez de bonnes raisons solides pour lesquelles vous pensez qu'il est raisonnable de demander une remise (par exemple, vous pouvez terminer plus tôt que les autres acheteurs).
8. Comment faire une offre sur une maison
Si vous ne l'avez jamais fait auparavant, vous vous demandez peut-être comment faire une offre sur une maison correctement. La réponse est: par écrit, avec le plus de détails et le moins de place possible pour les erreurs d'interprétation. Il est beaucoup plus facile d'ouvrir des négociations de cette façon, car il n'y aura pas de situation « il a dit, elle a dit » si vous ou le vendeur avez du mal à vous mettre d'accord.
Les vendeurs aiment les offres écrites, de même que leurs agents/avocats, surtout si la lettre est accompagnée d'une preuve de votre offre de prêt hypothécaire, une indication que vous pouvez être flexible sur l'échange et l'achèvement (dans des limites raisonnables) en fonction de leur emploi du temps et de tout autre détail que vous pouvez donner eux.
9. Ne laissez pas un refus de votre offre vous rebuter
La première fois que vous êtes refusé n'est que le début de la conversation - il est plus que probable que les vendeurs voient s'ils peuvent vous pousser plus haut, alors soyez assurez-vous de communiquer avec l'agent immobilier, même si ce n'est que pour confirmer que l'offre que vous avez faite est la plus élevée que vous puissiez/iras faire et que vous êtes un bon pari dans d'autres aspects. Dans un marché calme, il est plus que probable que l'agent immobilier revienne vers vous. Et sinon, gardez un œil sur ce qui se passe avec la maison et continuez à signaler votre intérêt si elle reste sur le marché.
10. Négocier? Faites-le soigneusement
Il y a des cas où vous voudrez tellement cette maison en particulier qu'il semblera intéressant de faire une offre au-dessus du prix demandé. De magnifiques propriétés d'époque en bon état ne se présentent pas si souvent, et si votre cœur y est vraiment attaché, alors vous ne devriez pas laisser passer l'opportunité d'une vie si vos finances offrent une certaine flexibilité à la hausse.
Attention tout de même: les contre-offres doivent être faites par ordre décroissant, afin que le vendeur sache qu'il y a une limite à combien vous êtes prêt à dépenser (et combien de temps vous êtes prêt à négocier).
Si vous soumettez une offre via une offre scellée, gardez encore une fois la tête froide. Évitez de paniquer à propos de ce que les autres offriront et ne mettez que ce que vous pouvez vous permettre. Si vous offrez beaucoup plus que ce que vous aviez prévu, votre offre de prêt hypothécaire peut devenir nulle, ce qui retardera tout.
11. Comparer les hypothèques
Obtenir le meilleur taux hypothécaire sur votre nouvelle maison doit être considérée comme faisant partie de la négociation du meilleur prix. Comme nous l'avons expliqué ci-dessus, obtenir un prêt hypothécaire convenu en principe avec votre prêteur vous donnera également plus de latitude pour négocier avec le vendeur: si vous êtes perçu comme plus fiable et avec moins de complications potentielles que les autres acheteurs, vous avez plus de valeur.
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