Želite prodati svoj dom, ali ste na izazovu tržišta kupaca? Svaka vrsta gospodarske neizvjesnosti može uzrokovati usporavanje tržišta stanova - bilo da se radi o brexit -u ili zbog glasina o povećanju kamatnih stopa - čak i u Londonu i na jugoistoku. To ne znači da se nekretnine ne prodaju, ali znači da ako želite prodati svoj dom sada i prodati ga razumno brzo, morate biti svjesni nekoliko stvari. Slijedite ove savjete kako biste pronašli savršenog kupca - i zadržali ih.
Tražite više informacija o prodaji? Saznajte sve što trebate znati u našem vodiču za prodajem kuću - ili stan.
Pažljivo odaberite agenta za nekretnine
Na stagnirajućem tržištu ljudi će biti dodatno izbirljivi u pogledu kvalitete komunikacije koju dobivaju tijekom pregovora. Dakle, temeljito provjerite svog agenta za nekretnine, osiguravajući da je vrijedan i angažiran - i, što je važno, fleksibilan. Vaš kupac će htjeti osjećati da se o njemu pravilno brine i da se svi njegovi upiti brzo rješavaju. Ni pod kojim okolnostima nemojte pretpostaviti da, budući da je netko pronašao vašu nekretninu na internetu, ne brine ga kvaliteta ljudske interakcije koju će ostvariti tijekom pregleda/pregovora.
Što se tiče vašeg odnosa s agentom, neka bude komunikativan. Redovito razgovarajte s njima, tražite povratne informacije (i po potrebi postupajte po njima), brzo odgovarajte na upite i budite otvoreni za pregled u kratkom roku.
Budite jasni i dosljedni svojoj cijeni
Na tržištu kupaca precijenjenje vaše imovine donijet će kažnjive posljedice. Ne samo da će u početku odbiti kupce, već su i naknadne promjene cijena zabilježene na web stranicama o nekretninama još više odbile ljude.
Promijenili ste cijenu svoje kuće više puta u istoj godini? Javljate kupcima da ste ili težak prodavač, ili da nešto nije u redu s nekretninom, ili oboje.
Umjesto toga, budite realni u pogledu onoga što biste mogli dobiti i držite se te jedne tražene cijene. I izbjegavajte staromodne marketinške taktike ispisivanja cijene vaše nekretnine koja završava na ', 999'. Cijeli se brojevi percipiraju kao pokazatelji transparentnosti i poštenja, pa ako prodajete za 500.000 funti, to bi trebala biti navedena cijena.
Dobro razmislite o jedinstvenim točkama vašeg doma
Prodajete gradsko imanje s vrtom? Uvjerite se da je to jasno naznačeno na fotografijama i istaknuto kao jedinstveno prodajno mjesto. Je li spavaća soba veća od prosjeka za vrstu nekretnine koju prodajete? Opet, učinite to očitim u detaljima imovine.
S druge strane, budite iskreni u pogledu svih potencijalnih nedostataka nekretnine (očito ih navedite nakon pozitivnih). Na primjer, ako je kupaonica mala, ipak je bolje priložiti fotografiju, a ne ostaviti kupca da pogađa kako izgleda. Većina ljudi je razumna i bit će spremna na kompromis oko nekih stvari, ali sve je namjerno izostavljeno iz opisa izazvat će sumnju u nekretninu - a prvi dojmovi o razgledu bit će razočaravajuće.
I ne zaboravite na prezentaciju, koja doista može uspjeti ili je slomiti kada je u pitanju prodaja. Saznati kako predstaviti svoj dom na prodaju.
Razmislite i o svom kupcu i njegovim potrebama
Kome će vaš dom najviše odgovarati? Ako živite na mirnoj prigradskoj cesti u blizini dobre škole i imate dodatnu spavaću sobu, razmislite o tome da svoj dom postavite mladim obiteljima s djecom. Sićušna garsonjera, koja se ipak čini kao udarna treska u centru grada? Samohrana osoba s punim radnim vremenom dobra je opklada.
Istodobno, na oštrijem tržištu nekretnina možda ćete morati malo bolje razmisliti o tome tko bi mogao biti vaš potencijalni kupac. Na primjer, ako nemaju djece, već rade od kuće, vaša bi dodatna spavaća soba mogla biti vrlo privlačna značajka jer bi mogla postati kućni ured ili radna soba.
Kako predstaviti svoj dom kupcima? Važno je pravilno odjenuti sobe. Naravno, neutralne sheme ukrašavanja i izrazit nedostatak vrlo osobnog posjeda, takvi zidovi obloženi obiteljskim fotografijama, pomoći će potencijalnim kupcima da zamisle kako tamo žive. Tako će i opremanje soba učiniti njihovu namjenu očitom - i korisnom - nužno. Boks soba puna, pa, kutija? Pohraniti ih negdje drugdje i pretvoriti kutiju u kućni ured/dječju sobu ili sobu za goste mnogo je mudrija smicalica.
Konačno, sama prodaja. Pobrinite se da vaš agent zna sve dobre strane vašeg doma ili, ako provodite preglede, svakako ih spomenite. Dobra škola uz cestu? Označite. Fantastičan restoran iza ugla? Označite. Sjajne prometne veze? Označite.
Prije prodaje dovršite sve pravne detalje
Jeste li znali da otprilike svaka treća kuća pada nakon faze pregovaranja o cijenama? Kupci često odlaze s nekretnine uočivši potencijalni problem koji nije obuhvaćen aktima/pravnim paketima. To može biti relativno mali detalj - tko zaista posjeduje dio vrta s drvetom koje je pola na njihovoj strani, pola na vašoj? - ali, ako je vašem kupcu to dovoljno važno, moglo bi se dogoditi da ga isključe kroz kupnju.
Rješenje? Sjednite sa svojim odvjetnikom i natjerajte ih da razmišljaju poput opasnog kupca; na taj će način moći pokriti sve škakljive detalje, a vi ćete moći uvjeriti svog kupca prije nego uđete u fazu pregovaranja o cijeni.
Trebate više savjeta o nekretninama?
- Koja poboljšanja doma dodaju najveću vrijednost vašoj nekretnini?
- Posjetite našu imovine stranicu čvorišta
- Kako odabrati agenta za nekretnine pri prodaji kuće ili stana?
