Kako prodati svoju kuću - ili stan

Želite znati kako prodati svoju kuću brzo i po najboljoj mogućoj cijeni? Prodaja kuće uvijek je stresna, ali dvostruko ako je tržište nekretnina sporo ili neizvjesno (da, mislimo na Brexit). Srećom, postoje provjereni načini kako osigurati da vaša kuća dobije interes - i, što je najvažnije, da se ona zapravo prodaje.

Slijedite korake koji će vas dovesti do uspješne prodaje s našim vodičem - i pronaći više korisnih savjeta na našem stranice nekretnina.

• Kako brzo prodati kuću - koristite naše savjete za bržu prodaju
• Kako prodati svoju kuću na kupčevoj tržnici
• Važna kontrolna lista za selidbe kuća

1. Pripremite svoj dom

Vrijedi objektivno pogledati svoj dom prije nego što ga stavite na tržište. Sada je vrijeme da pojačati njegovu privlačnost i odvajati sobe i svakom dati svrhu (razmisli kućni ured umjesto sobe za smeće, na primjer). Saznajte više o predstavljanje vašeg doma na prodaju, ali prvo prođite kroz donji popis za provjeru. Poboljšanja doma vjerojatno se ne isplati u ovoj fazi, ali učinite sljedeće:

• Očistite prozore kako biste uljepšali unutrašnjost;
• Urediti vrt;
• Popravite sve što je slomljeno ili naslonjeno;
• Razvrstajte izgrebanu ili prljavu boju;
• Čista injekcijska masa;
• Uvjerite se da površine nisu prekrivene priborom;
• Poredajte unutrašnjost kuhinje i drugih ugradbenih ormara-kupci će pogledati unutra i ako su pretrpani mogli bi pomisliti da nedostaje prostora za skladištenje;
• Potpuno preuređivanje općenito se ne isplati, ali ako je vaš ukus vrlo hrabar ili sobe izgledaju prljavo, razmislite o tome.

2. Odlučite tko prodaje vaš dom

Birajte između tradicionalnog agenta za nekretnine ili on -line agenta - ali prvo saznajte prednosti i nedostatke.

Tradicionalni agenti za nekretnine

Možete se odlučiti za jednog agenta - jedinstvenu agenciju - što će vjerojatno značiti da plaćate nižu proviziju; ili upotrijebite više od jednog agenta. Platit ćete veću proviziju od prodaje ako koristite više agenata iako bi teoretski to moglo ubrzati prodaju.

Iako ćete platiti više provizije s tradicionalnim agentom protiv novijih mrežnih usluga, trebali biste imati koristi od poznavanja lokalnog tržišta. Očekujte da vam agent pokaže dokaze o lokalnim prodanim cijenama kada cijene vaš dom.

Vrijedno je procijeniti vrijednost od tri različita agenta prije nego što odlučite s kojim ćete ići. Moguće je pregovarati o proviziji, pa se nemojte bojati pitati.

Pitajte na kojim se internetskim portalima oglašavaju kako biste bili sigurni da dobivate pokriće na svim glavnim web mjestima, kao što su Desno kretanje, Zoopla, Na tržištu i PrimeLocation.

Provjerite i uvjete ugovora. Ako niste zadovoljni agentovom uslugom, morate se moći prebaciti na drugu.

Pobrinite se da se pristojba plaća samo pri zamjeni ugovora jer ćete u protivnom ostati bez džepa čak i ako posao padne prije nego što postane pravno obvezujući.

Mrežni agenti za nekretnine

Mrežni agenti za nekretnine naplaćuju niže naknade, ali imajte na umu da ćete pristojbe morati platiti unaprijed, a ne prilikom prodaje nekretnine, a ako vaša nekretnina nije prodana, izgubili ste novac.

Mrežni agent može vas povezati i s drugim uslugama poput prijenosa ili hipotekarnog posredovanja. Pažljivo provjerite svaki ugovor.

Saznajte kako provjeravaju kupce. Vjerojatno ćete pokazivati ​​ljude i vaše je vrijeme koje će iskoristiti oni koji nikada neće moći kupiti.

Zapamtite da malo je vjerojatno da će mrežni agent imati detaljno poznavanje lokalnog tržišta, stoga se uvjerite da ste dobro informirani o prodajnim cijenama u vašem području prije nego što pristanete na traženu cijenu.

Sami prodajte svoj dom

Postoje web stranice na kojima možete navesti svoj dom, ali pazite da ga netočno ne procijenite ili ne uspijete pregovarati o dobroj cijeni jer bi to moglo izbrisati ono što ste uštedjeli na proviziji agenta.

Drugi davatelji usluga nude pakete s procjenom vrijednosti i fotografijama te popisom na web stranicama poput Desno kretanje.

Dobijte detaljnije savjete o kako odabrati agenta za nekretnine koji će prodati vašu kuću u našem vodiču; također smo duboko zaronili je li bolji tradicionalni ili internetski agent za nekretnine - vrijedi i pročitati.

3. Dogovorite prodajnu cijenu

Poslušajte savjete agenata, ali provjerite jeste li i vi napravili domaću zadaću kako biste mogli dogovoriti cijenu po kojoj će se vaš dom u početku prodavati.

Informacije o prodanim cijenama na tom području potražite u zemljišnim knjigama Indeks cijena kuća u Velikoj Britaniji. Desno kretanje i Zoopla također može otkriti za što su lokalna svojstva išla. Mrežne procjene uvijek treba tretirati kao vodič. Mogu biti ispod ili iznad znatne količine pa je poznavanje lokalne imovine neprocjenjivo. Imajte na umu da ćete vjerojatno dobiti ponude od 5 do 10 posto ispod tražene cijene.

4. Pronađite odvjetnika ili prijenosnika

Iako vam pravni stručnjak neće trebati dok ne dogovorite ponudu, vrijeme je da pronađete nekoga s kim ćete rado surađivati.

Zatražite osobne preporuke i dobijte ponude i zapamtite da najjeftinije nije uvijek najbolje. Morate se uvjeriti da se vaša datoteka neće prenijeti sa stupa na mjesto i da će vaš prijenosnik reagirati na kontakt.

Vaš pravni stručnjak poslat će vam obrasce kako biste ispunili podatke o nekretnini i o tome što je uključeno u prodaja i hitno vraćanje ovih proizvoda osigurat će da ste spremni za to da prodajni proces počne brzo kada primite ponuda.

5. Spremite se za gledanje

Već ste napravili veliko uklanjanje leja, riješili poteškoće i dotjerali sve ukrase koji su istrošeni vremenom, ali namještanje za svako gledanje je vrijedno. Pročitajte naš vodič za na što treba obratiti pažnju prilikom pregleda nekretnine kako biste zamislili kako bi vaši potencijalni kupci mogli vidjeti vašu nekretninu. Preporučujemo i sljedeće korake:

• Ne kuhajte ništa oštro večer prije;
• Prethodno otvorite prozore kako biste provjetravali prostorije;
• Prazne kante;
• Izbjegavajte zamagljivanje kupaonica neposredno prije zakazivanja pregleda;
• Široko otvorite zavjese ili rolete kako biste povećali dnevnu svjetlost;
• Uključite grijanje ako je hladno;
• Idite van ako agent provodi pregled - a to znači da svi. Nijedna soba ne smije biti izvan granica .;
• Izvedite psa u šetnju.

6. Primajte povratne informacije

Vaš agent trebao bi vam dati povratnu informaciju o svakom gledanju. Velik dio toga vjerojatno vam neće pomoći da prodate svoj dom - ako se gledateljima ne sviđa situacija u kući, tu ništa ne možete učiniti. Budite spremni djelovati u skladu s komentarima ako se pitanje jednostavno može riješiti. Na primjer, tamne sobe mogu biti osvijetljene ogledalima. A ako ne dobivate povratne informacije od agenta? Potjerajte ih i pitajte ih.

7. Dobijte ponudu

Agenti će vam prenijeti svaku ponudu. Ako se ne približi vašoj traženoj cijeni, možete je odbiti ili zatražiti od agenta da pregovara o njoj.

Kad budete spremni prihvatiti ponudu, recite agentu koji će potvrditi i pripremiti memorandum o prodaji da ode odvjetnicima s obje strane. Nakon toga, agent bi trebao prestati prodavati nekretninu.

Ponuda nije pravno obvezujuća do razmjene pa biste u teoriji u međuvremenu mogli pronaći drugog kupca, ali imajte na umu da će vaš kupac početi snositi troškove, pa zamislite čizmu s druge strane. Ako je kupac vidio da još uvijek trgujete, savjetovalo bi mu se da ode.

8. Prođite kroz proces prenošenja

Vaš odvjetnik ili prijenosnik sada će obaviti pravne poslove oko prodaje. Budite spremni odgovoriti na sva dodatna pitanja o nekretnini koju odvjetnik kupca podigne s vašom.

Budite u kontaktu i sa svojim agentom i sa svojim odvjetnikom kako biste bili u tijeku o tome gdje je sve stiglo. Vaša je za njih jedna od mnogih prodaja, ali jedina do koje vam je stalo pa vrijedi pobrinuti se da sve nastavi.

Trebali biste očekivati ​​da će biti zakazani termini za procjenu vrijednosti hipoteke kupca i anketu koju su tražili.

Dogovorit će se datum i vrijeme za razmjenu ugovora. Razmjenom sporazum postaje pravno obvezujući za obje strane. Ako se povučete, kupčev će se depozit vratiti s kamatama, a vas bi mogli tužiti za kršenje ugovora.

9. Kompletna prodaja kuće

Datum dovršetka bit će dogovoren prije razmjene putem odvjetnika, iako je to često dva do četiri tjedna nakon razmjene. Prilikom iseljavanja obavezno ostavite sva učvršćenja i opremu kako je dogovoreno. Kupac će ključeve dobiti tek nakon što se potvrdi da je novac za kupnju prebačen. Vaš će odvjetnik otplatiti vašu hipoteku i također registrirati promjenu vlasništva u zemljišnim knjigama.

10. Kako spriječiti pad prodaje kuće

Procjenjuje se da svake godine padne oko 300.000 prodaja kuća, ili tri u 10 transakcija. Tri su glavna razloga zašto se to događa:

• Problemi negdje dalje u lancu: npr. Kupac nije mogao prodati vlastitu kuću ili su odbijeni zbog hipoteke;
• Kupac nije bio zadovoljan rezultatom ankete ili je pravnim pretraživanjem otkriven neočekivan problem s nekretninom;
• Gazundering: za razliku od gazumpinga, koji utječe na kupce, gazundering je kupac koji smanjuje iznos koji je pripremio platiti u zadnji čas, prisiljavajući prodavatelja da bira između prihvaćanja niže ponude ili pada prodaje kroz.

Ne možete puno učiniti oko prvog scenarija - čak i ako prodate prvom kupcu koji dođe bez komplikacija u lancu, oni se ipak ne mogu kvalificirati za hipoteku. Preporučljivo je planirati svoju prodaju i sljedeći potez što je moguće ranije. Izbjegavajte stavljanje sebe u položaj u kojem se morate kretati. Neki agenti za nekretnine, prije svega ugniježđeni, imaju opcije u kojima će vam dati gotovinski predujam ako prodaja nekretnine propadne i morate se preseliti.

Drugi scenarij je gotovo u potpunosti pod vašom kontrolom kao prodavatelja: uvijek budite vrlo iskreni u vezi bilo kakvih problema s nekretninom, a ako ih ima, dajte uvjeravanja da će se s njima riješiti; provjerite jesu li zapisani u kupoprodajnom ugovoru.

Gazundering je prilično rijetko, ali ako ste zabrinuti zbog toga, razmislite o sklapanju osiguranja koje će vas zaštititi i vi i potencijalni kupac (u slučaju gazumpinga ili drugi kupac koji je na kraju ponudio višu cijenu minuta). Pravna i osiguravajuća kuća Gazeal nudi posebnu vrstu osiguranja pri prodaji kuće koja zaključuje kupca i prodavatelja u izvršavanju čim se dogovori cijena. Kupac ima dva tjedna da se uvjeri da je zadovoljan imovinom i da se nakon toga ne može povući. To će vas koštati, ali pružit će vam mir.

11. Uobičajene greške pri prodaji kuća

Čak i ako je vaša kuća lijepa i nalazi se na poželjnom području, nemojte automatski pretpostavljati da će se odmah prodati. Pogotovo kad je tržište sporo - ali, doista, u bilo kojem trenutku kada svoj dom stavljate na prodaju - izbjegavajte ove uobičajene zamke koje usporavaju prodaju kuća:

• Ne istražujem agenta za nekretnine: Jednostavan odlazak s najjeftinijim dostupnim agentom, ili još gore, odlazak samo na internet, može imati ozbiljne posljedice: osobito u trenutnoj klimi važno je da vaš agent za nekretnine poznaje lokalno područje kao svoj dlan i zna kako privući potencijalne kupce koji su možda gledali obližnja područja, ali nisu razmišljali tvoje.
• Ne pruža dovoljno fotografija: zapanjujuće, neki ljudi i dalje pružaju vrlo ograničenu fotografiju svog doma, iako su slike često jedina stvar na kojoj potencijalni kupci temelje svoje mišljenje pri odabiru nekretnine za pregled. Omogućite dovoljno fotografije svi sobe i vrt (ako ga ima), po mogućnosti profesionalno obavljeno. Pogled od 360 stupnjeva još je bolji jer kupcima daje bolju predodžbu o prostoru.
• Precjenjivanje. Ne može se dovoljno naglasiti koliko to može biti štetno za izglede da se vaša nekretnina proda, pogotovo sada kada je Brexit doveo do značajnog usporavanja tržišta. Iako može biti primamljivo pokušati dobiti više za svoj dom, iznimno napuhana cijena odvratit će ljude. Nitko ne voli govoriti potpunom strancu da je cijena koju traže potpuno nerealna, pa se ljudi jednostavno neće truditi ni pogledati kuću. Vaš agent za nekretnine trebao je biti iskren s vama u pogledu toga koliko možete očekivati: držite se tog raspona cijena.

Usporedite hipotekarne poslove

Upotrijebite ovaj obrazac da vidite što ste si onda mogli priuštiti razgovarati s Habito savjetnikom za nepristrane savjete i informacije.

Tražite savjet za kupnju kuće?

• Vaša ključna kontrolna lista za preseljenje kuće
• Vodič za početnike do pečata
• Sve što trebate znati o anketama