Hai mai pensato di vendere la tua casa online o ti affideresti solo alle mani di un agente immobiliare? E se consideri solo il percorso tradizionale, ti sei mai chiesto perché ti viene addebitata una commissione così elevata dal tuo agente immobiliare?
Dati statistici raccolti da OkLah mostra che i venditori di case stanno ancora pagando elevate commissioni agli agenti immobiliari per vendere le loro case, nonostante il rallentamento del mercato immobiliare e alcuni venditori che lottano per spostare rapidamente le loro case. I proprietari di case in Inghilterra pagano le commissioni più alte nel Regno Unito, con le commissioni più alte in Inghilterra – e in generale – addebitate dagli agenti immobiliari a Londra. Detto questo, il sud-est paga complessivamente di più in tasse, dal momento che il volume delle vendite è più alto nella regione che a Londra.
Il motivo dietro le tasse più alte di Londra? A parte una lenta, storica ascesa, è in qualche modo legata al rallentamento del mercato immobiliare nella capitale. Mary Beeton, Head of London Sales presso Hamptons International, afferma: "In un mercato in cui ci sono meno acquirenti, offerte più basse e proprietà che impiegano in media più tempo a vendere, i venditori seri vogliono un agente che svolga effettivamente il lavoro, al miglior prezzo, nel più breve tempo tempistica, con interruzioni minime e con un approccio esperto e consultivo per tutto il loro trasloco, non solo per la vendita o l'affitto della proprietà.
'Vogliono conoscenza e professionalità. Vogliono consigli onesti e integrità. Vogliono sapere che la loro più grande risorsa è in mani sicure e che stanno massimizzando l'opportunità davanti a loro, non solo elencandola su un sito Web e incrociando le dita. Sanno che non si tratta solo di trovare un acquirente: si tratta di negoziare la migliore vendita possibile e poi di occuparsene completamento, risolvendo le complicazioni durante il processo di trasporto su e giù per quello che attualmente può essere un lungo e complicato catena.'
In altre parole, i venditori di case stanno rispondendo a un mercato più difficile non lasciando nulla al caso e investendo in un agente con comprovata competenza ed esperienza. Beeton continua,
'A Hamptons International non abbiamo visto quasi nessun cambiamento nelle nostre tariffe negli ultimi due anni. Infatti, nel 2018 le regioni di Londra e Sud Est della nostra rete hanno visto il 45 per cento delle nostre filiali di vendita pagare commissioni medie più elevate rispetto al 2017. Nella nostra principale regione del centro di Londra, il 56% dei nostri uffici ha ricevuto commissioni medie più elevate. Non sorprende che queste siano le regioni in cui il mercato immobiliare è stato più duramente colpito dalla recente incertezza economica e politica e che, di conseguenza, è in questi mercati che le persone hanno bisogno degli agenti più esperti e sono disposte a pagare di più per un servizio che sanno potrebbe essere più lungo o complicato.'
Che dire delle aree con commissioni di agente basse? Hartlepool ospita l'importo più basso delle commissioni totali pagate agli agenti immobiliari a soli 1,9 milioni di sterline nell'ultimo anno, mentre la contea di Durham ospita la commissione media più bassa a soli 1.454 sterline. Ciò riflette i prezzi bassi delle case in quest'area, con il prezzo medio per una proprietà bifamiliare pari a £ 130.000. Anche il salario medio in questa regione – £ 22.377 – deve essere preso in considerazione, poiché influisce inevitabilmente sul potere d'acquisto dei venditori di case.
Infatti, nelle zone con prezzi medi delle case più bassi (che hanno dovuto essere ulteriormente ridotti a causa della lentezza delle abitazioni mercato), gli acquirenti possono trarre vantaggio da modi alternativi e più economici di vendere la propria casa, come la proprietà solo online piattaforme.
Paul Telford, fondatore e CEO di OkayLah, commenta: "Il nostro consiglio a coloro che cercano di vendere sarebbe di guardarsi intorno, negoziare a pagamento, e considera opzioni alternative come piattaforme "in vendita dal proprietario" o altri modelli a tariffa fissa per massimizzare la vendita della tua proprietà profitti.'
Il nostro consiglio? La maggior parte delle commissioni degli agenti sono negoziabili, quindi non accettare mai i loro termini al valore nominale senza prima aver parlato.
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