あなたが最終的に見つけたと思うように、家に複数のオファーがあると、高強度の状況が発生する可能性があります 財産 あなたの夢の。 住宅価格は上昇しているものの、売りに出されている新築住宅の数は減少しているため、住宅市場は売り手の市場です。
複数のオファーは、不動産市場のほとんどのセグメントで一般的になりつつあります。 これは、単に契約で家を手に入れるために競争しているだけでなく、自分自身を見つけることができる潜在的なバイヤーにとってイライラします 単に市場に追いついていない評価が低いために、彼らがクロージングに余分な現金を持ってくる必要がある状況では まだ。
では、住宅購入者は、複数のオファーが発生した場合にどのように身を守ることができるでしょうか。 元不動産ブローカーであり、現在はCEO兼共同創設者であるChristianAdamsに質問しました。 修理価格、入札戦争をナビゲートし、うまくいけば、前に出てくることについての彼の専門家のアドバイスに対して。
競争に惑わされないでください–とにかくオファーを入れてください
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複数のオファーがある物件で頑張る価値はありますか、それとも立ち去るのが最善ですか？ クリスチャンは、それを試してみるのが常に最善であると断固として主張しています。 自分がショットを持っているとは思わない場合でも、申し出をして、その特定の家の購入に真剣に取り組んでいることを明確にするのが最善です。」
家の周りの状況がどれほど急速に変化するか驚くでしょう、と彼は付け加えます。 「複数のオファーが一般的である市場では、バイヤー（特に投資家）は多くの場合、複数の物件にオファーを出し、 彼らがより良いオプションを見つけたとき、実際に実行された契約から離れて、それは別の人のためにプロパティを利用可能にします 買い手。
あなたが本当に家を愛しているなら、あなたの申し出が勝者でないなら、あなたも「バックアップバイヤー」になることをいとわないことを明確にすることが重要です 落札したオファーが失敗した場合、および州法で許可されている場合は、この場合、オファーが実行された契約になるように手配します。 起こる。」
覚えておいてください：現金は王様ですが、他に提供できるものがあるかもしれません
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もちろん、特定の物件、特に競争の激しい地域の物件でゲームを先取りしたいのであれば、現金でのオファーに勝るものはありません。 驚くべきことに、あなたは必ずしも実際に自分で現金を持っている必要はありません、とクリスチャンは説明します。 非常に競争の激しい市場での購入を検討している場合、購入者は住宅ローン会社とプラットフォームが存在することを認識しておく必要があります。 クロージング後に資金調達に変換する現金オファーを行うことを可能にする運用。 ハードマネーと民間の貸し手、そして のようなスタートアップ リボン 買い手が彼らの申し出を現金に変えるのを助けることができます。
'現金オファーの主な利点は、融資の偶発事象や 彼らの現在の家の売却を通じて資格を得るバイヤー、そしてあなたが現金投資家との平等な競争の場で競争することを可能にします バイヤー。」
ただし、現金購入者になる資格がない場合は、エージェントとの強力なコミュニケーションが重要です。「最終的な販売価格以外に、[販売者にとって]何が重要かを発見するためです。」
'売り手はリースバックまたは長い閉鎖期間が必要ですか？ 彼らはむしろすべての家具を売り、家をそのままにしておくのでしょうか？ 彼らは、マクマンションを建てるために家を壊さずに、それが何であるかを評価する買い手を望んでいますか？」
「バイヤーの方向で実際にスイングが提供するのは、誰もわざわざ質問することのない小さなものであることに驚かれることでしょう。 財産の復元に10年の人生を注ぎ、適切な買い手がそれを保存して評価することを望んでいる売り手にとって、余分な数千は重要ではないかもしれません。
特に複数のオファーの状況では、オファーにメモを含めることが一般的になりつつあります。 あなた自身とあなたの家族を紹介し、あなたがその物件を愛する理由、そしてあなたが引っ越したらそれをどのように楽しむつもりかを説明します の。 家を売ることは感情的なプロセスであり、売り手とのつながりを築くことはあなたの大義を助けることしかできないことを忘れないでください。
明確にコミュニケーションし、物事を書面で伝えます。
多くの人にとって、それは対立の恐れ、または単に交渉の仕方を知らないことであり、それが彼らが複数の申し出の状況で自分自身を保持しようとすることさえできないのです。 恐れることなく、クリスチャンを促し、頭を冷やしてください–そしてすべてのしっかりした書面による記録。
「実質的なものは常に書面で開示する必要があります（電子メールは問題ありません）。これは、複数のオファーを伴うような緊張した状況では特に重要です。 あなたの意図を明確にし、指示が明確かつ簡潔に書かれていることを確認してください。
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