ქვედა სახლის ფასზე ჩხუბი შეიძლება იყოს არასასიამოვნო საუკეთესო დროს, მაგრამ პირველად მყიდველები მართლები არიან ახლა შეიძლება იგრძნონ, რომ მათ საერთოდ არ აქვთ ძალა, როდესაც სახლების ფასები რეკორდულ მაჩვენებლებს იმატებს 2020.
- ისწავლეთ მისი პოვნა საუკეთესო იპოთეკური განაკვეთები ჩვენი მეგზურის დახმარებით
- გაეცანით უახლეს, ზუსტ ინფორმაციას სახლის ფასები ჩვენს სახელმძღვანელოში
თუ პირველად ხართ მყიდველი და სახლის ფასები თვალს აგიჟებს, არ დაიდარდოთ: თქვენ არ უნდა თქვას უარი იდეაზე მოლაპარაკება სახლის უკეთეს ფასზე მხოლოდ იმიტომ, რომ ფასები იზრდება საერთო ჯამში ფილ სპენსერის გუნდი ქონების პროფესიონალებიდან გადაადგილება IQ გაქვთ რამოდენიმე მოსახერხებელი რჩევა - თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ კატა მეფის ძირითადი რჩევები ქვემოთ. მიჰყევით ამ რჩევებს და შეძლებთ მოლაპარაკებას, თუნდაც 2020 წელს.
1. ნუ შეგეშინდებათ ნაძირალა
თუ თქვენ არ გაქვთ ყველა ინფორმაცია იმ სახლის შესახებ, რომელსაც თქვენ ეძებთ ქონების აგენტი, ნუ შეგეშინდებათ კითხვის. რამდენი ხანია უძრავი ქონება ბაზარზეა? შემცირდა თუ არა ფასი ნებისმიერ მომენტში და იყო თუ არა სახლი რეკლამირებული სხვა აგენტის მიერ ახლანდელზე ადრე? ეს არის გადამწყვეტი ინფორმაციის ნაწილი, რომელიც მოგცემთ წარმოდგენას იმის შესახებ, არის თუ არა სიტუაცია მზადაა გარიგებისთვის. გახსოვდეთ: უძრავი ქონების აგენტი მუშაობს გამყიდველის სახელით და არა თქვენ, ასე რომ თქვენ შეიძლება დაგჭირდეთ ცნობისმოყვარეობა სრული სურათის მისაღებად.
2. ყოველთვის დაიწყეთ დაბალიდან
ეს არის სახლის ფასებზე მოლაპარაკებების ქვაკუთხედი: ყოველთვის დაიწყეთ შეთავაზებით, რომელიც მოთხოვნის ფასზე დაბალია. ცხადია, ნუ იქნებით დაუსაბუთებელი - ხუთიდან ათ პროცენტამდე ფასდაკლების მოთხოვნა, როგორც წესი, კარგია, მაგრამ არა ნახევარი ქონების ფასისა, ცხადია. არასოდეს შესთავაზოთ მოთხოვნილ ფასზე მაღლა, რადგან ეს გახდის თქვენ ძალიან მონდომებულს.
3. დაწერეთ პროფესიონალური სტილის წერილი
ეს არის მნიშვნელოვანი მომდევნო ნაბიჯი პროცესში, თუ თქვენ ნამდვილად დაინტერესებული ხართ ქონებით. მყიდველებს ხშირად ურჩევენ წერილობით წარადგინონ ყველა შეთავაზება, მაგრამ უნდა გაითვალისწინოთ, რომ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ უბრალოდ დაწეროთ სწრაფი ელ.წერილი თქვენი შეთავაზების შესახებ. თქვენ უნდა შეადგინოთ საფუძვლიანი, კარგად გამოხატული წერილი რამდენიმე პარაგრაფის განმავლობაში, რომელიც აჩვენებს თქვენი ცოდნის ადგილობრივ ბაზარს, თქვენს დასრულების შემოთავაზებული ვადა, ყველა რიცხვი (დარწმუნდით, რომ თქვენი თანხებიც არის განსაზღვრული, მაქსიმალური სიცხადისთვის) და თქვენი ადვოკატი დეტალები. ასეთი წერილი სერიოზულ სახეს მოგცემთ და გაუგებრობის ადგილს არ დატოვებთ.
4. არასოდეს შესთავაზო ბევრი
მაშინაც კი, თუკი სახლი ცუდად გინდა, ნერვებს ნუ მიშლი. თუ თქვენი პირველი შეთავაზება უარყოფილია, შეგიძლიათ გაზარდოთ ან შესთავაზოთ მცირე ზრდა, მაგრამ არასოდეს გადააჭარბოთ თქვენი ბიუჯეტი და მოერიდეთ მოთხოვნის ფასის გადაჭარბებას, თუ ეს არ არის თქვენი საბოლოო, ერთგვარი ოცნება სახლში თუ იცით, რომ სხვას არავის შესთავაზებია შემოთავაზება, თქვენ უფრო ძლიერ პოზიციაში ხართ, ასე რომ მიჰყევით იარაღს და იყავით მომთმენი.
5. გადახედეთ სად ეძებთ
მეორეს მხრივ, თუ თქვენ კვლავ დაკარგავთ სახლებს თქვენს მიერ არჩეულ ტერიტორიაზე, რადგან ისინი თანმიმდევრულად წარმოქმნიან სატენდერო ომებს, მოემზადეთ გადახედოთ ადგილს, რომელსაც თქვენ უყურებთ. შესაძლოა, თქვენ უბრალოდ ვერ ახერხებთ იმ ქონების ზომის/ტიპს, რომელიც გჭირდებათ იმ არეალში, სადაც მდებარეობს, მაგრამ თქვენ შეიძლება რაღაც იაფად იპოვოთ ახლომდებარე ტერიტორიაზე. ჩაატარეთ კვლევა ბინების ადგილობრივ ფასებზე და ეწვიეთ ადგილებს, რომლებიც ჯერ არ გაგიკვირვებიათ - თქვენ შეიძლება რაღაც ბევრად უკეთესი ფასეულობების პოვნა მოულოდნელ ადგილას.
იპოთეკის შედარება
ეძებთ იპოთეკას თქვენი სახლის შეძენის ნაწილად? ჩვენ ვითანამშრომლეთ იპოთეკის ექსპერტებთან ჰაბიტო - გამოიყენეთ მათი უფასო შედარების ინსტრუმენტი ქვემოთ, რომ ნახოთ რამდენად შეგიძლიათ სესხის აღება.
Წაიკითხე მეტი:
- ბინის ფასებზე მოლაპარაკება: კიდევ უფრო მეტი რჩევა
- იპოთეკა პირველად მყიდველებისთვის