더 많은 주택 소유자가 온라인 부동산 중개인을 사용하고 있습니다. 실제로 Zoopla의 최근 조사에 따르면 작년에 주택 소유자의 24%가 온라인 부동산 중개업자를 통해 집을 팔려고 시도했는데, 이는 불과 5년 전의 두 배입니다. 이러한 변화의 이면에는 무엇이 있으며 온라인 부동산 중개인을 선택하는 것이 가장 적합합니까? 저희는 두 유형의 부동산 중개인을 세부 분석에 제출하여 귀하에게 평결을 제공합니다.
주택 판매에 대한 더 많은 조언이 필요하십니까? 알아 내다 집을 파는 방법 우리 가이드에서.
온라인 부동산 중개인은 어떻게 작동합니까?
온라인 부동산 중개인은 개별 중개인이 다르지만 모두 하이 스트리트 중개인과 동일한 기본 구조를 가지고 있습니다. 최소한 이론상으로는 추가 비용을 지불하고 추가 기능을 제공하여 귀하의 집. 온라인 에이전트는 다음을 수행합니다.
- 당신의 가정을 평가하십시오;
- 사진을 찍다 ;
- 다음과 같은 주요 부동산 웹사이트에 표시될 목록을 만듭니다. 주플라 그리고 오른쪽 이동;
- 그들은 일반적으로 귀하가 직접 확인해야 하지만 귀하의 재산에 관한 질문에 응답할 것입니다.
온라인 부동산 중개인이 제공하는 추가 옵션
여기에는 부동산 외부의 물리적인 '판매용' 표지판, 부동산 웹사이트의 프리미엄 광고로 부동산을 더 잘 보이게 하는 광고 또는 부동산 중개인이 기술적으로 '하이브리드' 부동산 중개인 즉, 하이 스트리트 부동산에서 일반적으로 수행하는 일부 서비스를 제공하는 에이전트 에이전트.
전통적인 부동산 중개인이 사용하는 전통적인 '무판매, 무료' 모델과 달리 온라인 플랫폼은 £300에서 £1,500 사이의 고정 수수료를 요구하며, 귀하의 부동산이 판매 또는 판매되는지 여부에 관계없이 선불 또는 일정 기간(일반적으로 가입 후 12개월 이내) 후에 지불할 수 있습니다. 아니다.
온라인 에이전트가 약속을 이행합니까?
귀하의 부동산이 매각되었는지 여부에 대한 이 마지막 조건은 온라인 부동산 중개인은 귀하의 집을 전통적인 번화가처럼 판매하기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 자치령 대표.
온라인 부동산 중개인을 사용한 사람들로부터 초기 가입 후 의사 소통이 부족하고 더 걱정스럽게도 모든 주요 부동산 웹사이트에 광고되었음에도 불구하고 조회수가 거의 없음 자치령 대표).
예상 주택 구매자의 98%가 Rightmove 또는 Zoopla에서 검색을 시작한다는 점을 고려할 때 이것이 가능합니까? 글쎄요, 답은 부분적으로 귀하의 집을 판매하는 데 있어 이러한 부동산 웹사이트의 역할에 대한 우리의 오해에 있습니다.
온라인 부동산 에이전트에 의존하면 기회를 놓칠 수 있는 이유
일부 부동산 전문가와 부동산 중개인은 부동산 광고가 단지 집을 팔기 위한 첫 번째 단계이자 가장 좋은 가격에 판매하거나 심지어 다음 가격에 판매한다는 보장은 모두.
간단히 말해서, 더 많은 사람들이 직접 부동산을 보는 것보다 온라인으로 부동산을 보고, 많은 사람들이 부동산을 기각하게 됩니다. 집이 사진에서 매력적으로 보이지 않거나 이상에 대한 기대와 일치하지 않기 때문에 적합할 수 있습니다. 집.
이것은 Tinder와 같은 효과입니다. 선택의 폭이 너무 좁고 시간이 거의 없기 때문에 사람들은 모든 기준과 일치하지 않는 속성에 대해 충분히 생각하지 않습니다. 따라서 온라인에서 꿈처럼 보이지 않는 좋은 부동산을 판매하는 경우 구매자의 관심이 부족할 수 있습니다. 물론 여기서 교훈은 온라인에서만 판매하는 경우 좋은 사진이 가장 중요하다는 것입니다.
온라인 평가를 신중하게 확인하고 비교하십시오.
더 걱정스럽게도 일부 고객은 온라인 에이전트가 자신의 집을 과대 평가하여 잠재적 구매자를 미루고 있다고 보고합니다. 더욱이 집의 가치가 떨어지면(덜 꼼꼼한 온라인 에이전트의 일반적인 전술) 집이 더 작아집니다. 가격 인하가 부동산의 바람직하지 않거나 집에 문제가 있다는 신호이기 때문에 이번에는 잠재적 구매자에게 다시 매력적입니다. 그 자체. 결국 집주인은 돈을 잃고 결국 가격을 더 낮추어야 할 수 있습니다.
한 가지 방법은 다소 냉소적인 움직임이지만 온라인 에이전트와 함께 귀하의 부동산을 판매하기 전에 기존 부동산 중개인의 평가를 받는 것입니다. 또 다른 옵션은 해당 지역의 토지 등록 기록을 참조하여 부동산에 대해 현실적으로 얻을 수 있는 것을 매우 잘 파악하는 것입니다. 온라인 에이전트를 통해 부풀려진 가격으로 판매하려고 하면 장기적으로 돈을 잃을 가능성이 있으며 고정 수수료로 절약한 비용을 무효화할 수 있습니다.
온라인 부동산 중개인은 얼마나 인기가 있습니까?
이 질문에 대한 직접적인 대답은 없습니다. 또는 오히려 온라인 에이전트에 대한 관심이 현재 높은 반면 온라인 부동산 에이전트의 실제 주택 판매 점유율은 5%로 상당히 낮습니다.
현재 Zoopla 사용자의 46%는 다음에 판매를 원할 때 온라인 에이전트를 이용하는 것을 고려할 수 있다고 말하지만 이것이 온라인 에이전트의 실제 판매량으로 해석되지는 않습니다. 사실, 온라인 에이전트가 기존 에이전트에 비해 판매 없음 비율이 더 높다는 일부 증거가 있습니다. 기존 에이전트는 더 많은 시청과 더 나은 가격을 확보하는 경향이 있습니다. 그들의 고객을 위해. 그 이유를 아래에서 논의합니다.
하이 스트리트 부동산 에이전트를 사용하면 어떤 이점이 있습니까?
전통적인 대형 부동산 중개인은 온라인 중개인보다 비용이 더 많이 듭니다. 사실입니다. 하이 스트리트 에이전트는 부동산 총 가격의 1~3.5%를 청구하므로 특히 집의 가치가 높은 경우에는 비용이 많이 드는 옵션이 됩니다. 그러나 이 비용을 충분히 가치 있게 만들 수 있는 거리 에이전트가 작동하는 방식에는 몇 가지 이점이 있습니다.
- 현지 전문성: 일부 온라인 에이전트에는 이제 지역 관리자와 '현지 전문가'가 있는 것이 사실입니다. 그러나 전통적인 풀 서비스 에이전트의 경우 현지 전문 지식을 통해 더 많은 부동산을 더 많이 물리적으로 볼 수 있습니다. 예를 들어, 부동산 중개인은 잠재 구매자에게 그들이 보지 못한 부동산을 보도록 설득할 수 있습니다. 또는 구매자가 좋아할 만한 인근 지역의 부동산을 제안할 수 있지만 에 대해 알고 있습니다. 이런 식으로 주택 판매자인 귀하는 간접적인 방법으로 귀하가 얻을 수 있는지 몰랐던 잠재 구매자를 얻을 수 있습니다.
- 더 높은 가격을 협상할 인센티브와 기술: 부동산 중개인은 (광고주와 반대되는) 전문 판매원이며 여러 잠재 구매자가 원하는 부동산을 만드는 기술을 알고 있습니다. 최상의 시나리오에서 그들은 귀하의 자산에 대한 입찰 전쟁을 일으킬 수 있습니다(온라인 에이전트가 할 수 없는 일).
- 집을 빨리 팔 수 있는 인센티브: 주택을 합리적인 기간 내에 가장 좋은 가격에 판매하는 것이 하이 스트리트 에이전트의 최대 이익이며, 빠른 이사를 원할 경우 매우 중요합니다. 많은 고객들이 온라인 에이전트를 통해 몇 달 동안 부동산에 대한 관심이 거의 없었다가 몇 주 안에 전통적인 에이전트를 통해 집을 팔았다고 보고합니다.
온라인 부동산 중개인 대 기존 부동산 중개인: 우리의 평결
궁극적으로, 온라인 에이전트를 통해 집을 판매할 것인지 전통적인 에이전트를 통해 판매할 것인지는 다음 세 가지에 확신이 있을 때만 결정해야 합니다.
- 정보를 얻으십시오: 당신이 이용할 계획인 부동산 중개인에 대해 온라인이든 하이 스트리트이든 가능한 한 많은 정보를 수집해야 합니다. 온라인 에이전트는 현지 에이전트가 평판이 좋지 않으면 최소한 온라인 에이전트에 대한 비용을 적게 지불하게 되므로 더 나을 것입니다. 그러나 판매를 하지 않거나 커뮤니케이션이 잘 되지 않는 것으로 보고된 온라인 에이전트를 주의하십시오.
- 당신의 재산에 대해 현실적이어야 합니다.: 귀하의 부동산은 최고의 위치에 새롭게 단장되었으며 사진으로 봐도 훌륭합니까? 평가를 완료했다면 온라인 에이전트와 함께 하는 것이 좋습니다. 반면에 귀하의 집이 특이한 레이아웃을 가지고 있거나, 최고 수준이거나, 많은 사람들이 알지 못하는 지역에 있다면, 전통적인 에이전트는 필수입니다.
- 당신이 할 수 있는 일에 대해 정직하라: 이미 집을 매매한 경험이 있는 경우 관람 방법을 숙지하고 기본적으로 일부 또는 대부분의 협상 작업을 직접 수행하면 온라인 에이전트는 위험이 적은 사업입니다. 너; 집을 판매하는 데 도움이 되는 편리한 광고라고 생각할 수도 있습니다. 귀하가 처음 판매자이고 특히 판매에 잠재적인 합병증이 예상되는 경우 당신의 재산을 빨리 팔 필요가 있는 경우, 작업과 스트레스를 절약하고 전통적인 에이전트.
그리고 Brexit이 주택 소유자에게 두려움을 안겨 주면서 전문가의 조언을 얻으십시오. 구매자 시장에서 집을 파는 방법.
