Quer vender sua casa, mas desafiado pelo mercado do comprador? Qualquer tipo de incerteza econômica pode fazer com que o mercado imobiliário desacelere - sejam travessuras do Brexit ou rumores de aumento nas taxas de juros - até mesmo em Londres e no sudeste. Isso não significa que as propriedades não estão vendendo, mas significa que se você quiser vender sua casa agora e razoavelmente rápido, há várias coisas que você deve estar ciente. Siga estas dicas para encontrar o comprador perfeito - e guarde-as.
Procurando mais informações sobre vendas? Descubra tudo o que você precisa saber em nosso guia para vender uma casa - ou apartamento.
Escolha seu agente imobiliário com cuidado
Em um mercado estagnado, as pessoas serão ainda mais exigentes quanto à qualidade da comunicação que receberão durante as negociações. Portanto, examine seu agente imobiliário cuidadosamente, garantindo que ele seja diligente e envolvente - e, o que é mais importante, flexível. O seu comprador desejará sentir que está sendo bem cuidado e que todas as dúvidas que possa ter serão resolvidas rapidamente. Sob nenhuma circunstância presuma que, porque alguém encontrou sua propriedade online, essa pessoa não se importou com a qualidade da interação humana que receberá durante as visualizações / negociações.
Quanto ao seu relacionamento com seu agente, mantenha-o comunicativo. Fale com eles regularmente, peça feedback (e tome as medidas necessárias), responda a perguntas rapidamente e esteja aberto a consultas em curto prazo.
Seja claro e consistente com seu preço
Em um mercado de compradores, superfaturar sua propriedade terá consequências punitivas. Não só desanimará os compradores no início, como também as mudanças de preços subsequentes, registradas em sites de imóveis, desanimam ainda mais as pessoas.
Mudou o preço da casa mais de uma vez no mesmo ano? Você está sinalizando aos compradores que ou você é um vendedor difícil, ou há algo errado com a propriedade, ou ambos.
Em vez disso, seja realista sobre o que você pode obter e atenha-se ao preço pedido. E evite as táticas de marketing antiquadas de listar o preço do seu imóvel como terminando em ', 999'. Números inteiros são percebidos como indicadores de transparência e honestidade, portanto, se você está vendendo por £ 500.000, esse é o preço listado.
Pense bem sobre os pontos únicos da sua casa
Vender uma propriedade no centro da cidade com um jardim? Certifique-se de que isso esteja claramente indicado nas fotos e destacado como um ponto de venda exclusivo. O quarto é maior do que a média para o tipo de propriedade que você está vendendo? Novamente, torne isso óbvio nos detalhes da propriedade.
Por outro lado, seja honesto sobre quaisquer desvantagens potenciais para a propriedade (obviamente, listando-as após os pontos positivos). Por exemplo, se o banheiro for pequeno, ainda é melhor incluir uma foto, em vez de deixar o comprador imaginando como será. A maioria das pessoas é razoável e estará preparada para se comprometer em algumas coisas, mas qualquer coisa omitida deliberadamente a partir da descrição levantará dúvidas sobre o imóvel - e as primeiras impressões na visualização serão decepcionante.
E não se esqueça da apresentação, que pode realmente fazer sucesso ou quebrar quando se trata de vendas. Descobrir como apresentar a sua casa à venda.
Pense no seu comprador e nas necessidades dele também
Quem será a sua casa mais adequada? Se você mora em uma rua suburbana tranquila perto de uma boa escola e tem um quarto extra, considere vender sua casa para famílias pequenas com crianças. Um minúsculo apartamento, que mesmo assim fica bem no centro da cidade? Uma pessoa solteira com emprego em tempo integral é uma boa aposta.
Ao mesmo tempo, em um mercado imobiliário mais difícil, talvez você precise pensar um pouco mais sobre quem pode ser seu comprador potencial. Por exemplo, se eles não têm filhos, mas trabalham em casa, então seu quarto extra pode ser uma característica muito atraente, já que pode se tornar um escritório em casa ou escritório.
Como vender sua casa para os compradores? Vestir os quartos adequadamente é importante. Claro, esquemas de decoração neutros e uma nítida falta de objetos pessoais, como paredes forradas com fotos de família, ajudarão os compradores em potencial a se imaginarem vivendo ali. Assim como mobiliar quartos para tornar seu propósito óbvio - e útil - é uma obrigação. Sala de caixas cheia de, bem, caixas? Armazená-los em outro lugar e transformar a caixa em um escritório doméstico / quarto de criança ou quarto de hóspedes é uma manobra muito mais sábia.
Finalmente, o próprio discurso de vendas. Certifique-se de que o seu agente conhece todos os pontos positivos da sua casa ou, se você conduzir as visitas, certifique-se de mencioná-los. Boa escola na estrada? Marcação. Restaurante fantástico ao virar da esquina? Marcação. Excelentes ligações de transportes? Marcação.
Finalize todos os detalhes legais antes da venda
Você sabia que cerca de uma em cada três vendas de casas cai após a fase de negociação de preço? Os compradores muitas vezes saem de uma propriedade depois de detectar um problema potencial que não está incluído no pacote de escrituras / legal. Pode ser um detalhe relativamente pequeno - quem realmente é o dono do pedaço do jardim com a árvore que está metade do lado dele, metade do seu? - mas, se for importante para o seu comprador, pode muito bem desistir de prosseguir com a compra.
A solução? Sentar-se com seu advogado e fazê-los pensar como um comprador perverso; assim, eles poderão cobrir todos os detalhes complicados e você poderá tranquilizar seu comprador antes de entrar na fase de negociação de preço.
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