Множественные предложения дома могут создать напряженную ситуацию, так же как вы думаете, что наконец нашли имущество вашей мечты. Поскольку цены на жилье растут, но количество новых домов, выставленных на продажу, сокращается, рынок жилья становится рынком продавца.
Множественные предложения становятся обычным явлением в большинстве сегментов рынка недвижимости. Это расстраивает потенциальных покупателей, которые не только соревнуются за дом по контракту, но и сами могут найти себя. в ситуации, когда им приходится приносить дополнительные деньги на закрытие из-за низких оценок, которые просто не успевают за рынком пока что.
Итак, как покупатели жилья могут защитить себя во время ситуации с несколькими предложениями? Мы спросили Кристиана Адамса, бывшего брокера по недвижимости, а теперь генерального директора и соучредителя в Стоимость ремонта, за его экспертные советы по проведению войны ставок и, надеюсь, выходу вперед.
Не бойтесь конкуренции - все равно разместите предложение
(Изображение предоставлено: Unsplash / Обри Одом)
Стоит ли упорствовать с недвижимостью, у которой есть несколько предложений, или лучше уйти? Кристиан непреклонен в том, что всегда лучше попробовать: «Сделать предложение ничего не стоит, но если вы этого не сделаете, это может стоить вам всего». Даже если вы не думаете, что у вас есть шанс, лучше сделать предложение и ясно дать понять, что вы серьезно относитесь к покупке этого конкретного дома ».
«Вы будете удивлены, насколько быстро может измениться ситуация в доме», - добавляет он. «На рынках, где распространено несколько предложений, покупатели (особенно инвесторы) часто размещают предложения на несколько объектов недвижимости и фактически отказываются от выполненных контрактов, когда они находят лучший вариант, что оставляет собственность доступной для другого покупатель.
Если вы действительно любите свой дом, важно дать понять, что, если ваше предложение не является выигрышным, вы также готовы стать «дополнительным покупателем». если выигравшее предложение не состоится, и если закон вашего штата позволяет, примите меры, чтобы ваше предложение стало исполненным контрактом, если это случается.
Помните: деньги - это король, но вы можете предложить другие вещи
(Изображение предоставлено: Unsplash / Милан Зейтлер)
Конечно, если вы действительно хотите преуспеть в конкретном объекте недвижимости, особенно в районе с высокой конкуренцией, ничто не сравнится с предложением за наличные. Удивительно, но, как объясняет Кристиан, вам не всегда нужно иметь наличные деньги: «Всегда было так, что деньги - это король, и если вы хотите совершить покупку на чрезвычайно конкурентном рынке, покупатели должны знать, что сейчас существуют ипотечные компании и платформы. операционные, которые позволяют вам сделать денежное предложение, которое после закрытия конвертируется в финансирование ». И твердые деньги, и частные кредиторы, а также стартапы вроде Лента может помочь покупателям превратить свои предложения в наличные.
«Основным преимуществом денежного предложения является то, что оно устраняет любые непредвиденные обстоятельства из контракта, такие как условное финансирование или непредвиденные обстоятельства. покупатель, имеющий право на продажу своего текущего дома, и позволяет вам конкурировать на равных условиях с наличными инвесторами и покупатели.
Однако, если вы не соответствуете требованиям, чтобы стать покупателем за наличные, ключом к успеху является тесная связь с вашим агентом, «чтобы выяснить, что важно [для продавца], помимо окончательной продажной цены».
«Нужен ли продавцу возвратный лизинг или длительный период закрытия? Они бы предпочли продать всю свою мебель и оставить дом как есть? Нужен ли им покупатель, который оценит дом таким, какой он есть, и не снесет его, чтобы построить McMansion? »
«Вы будете удивлены, узнав, что предложения покупателей действительно меняют направление, так это мелочи, о которых никто не удосуживается спросить. Дополнительные несколько тысяч могут не иметь значения для продавца, который потратил 10 лет своей жизни на восстановление собственности, и просто хочет, чтобы ее сохранил и оценил правильный покупатель ».
Становится обычной практикой включать в свое предложение примечание, особенно в ситуации с несколькими предложениями, которое представит себя и вашу семью, объяснит, почему вам нравится эта недвижимость и как вы планируете ею пользоваться после переезда в. Помните, что продажа дома - это эмоциональный процесс, и установление связи с продавцом может только помочь вашему делу.
Общайтесь четко - и изложите все в письменном виде.
Для многих людей именно страх конфронтации или просто незнание того, как вести переговоры, мешает им даже попытаться выстоять в ситуации с множеством предложений. Не бойтесь, призывает Кристиан, и сохраняйте хладнокровие - и твердо записывайте все.
«Все существенные вещи всегда следует раскрывать в письменной форме (электронные письма - в порядке), и это особенно важно в напряженных ситуациях, например, когда речь идет о нескольких предложениях. Четко изложите свои намерения и убедитесь, что все инструкции сформулированы четко и кратко ».
- Получите больше советов по как купить дом в нашем руководстве
