Ako rýchlejšie predať dom: naše najlepšie tipy

Ak sa zaujímate o to, ako rýchlejšie predať dom, ešte ste neuvažovali o tom, ako svoj dom predať na predaj, na predaj nie ste pripravení - a už vôbec nie rýchlo. Môže mať všetky prvky úspešného a možno aj rýchleho predaja: skvelá poloha, dobré dopravné spojenie, priestranné izby, záhrada. A napriek tomu, ak nie je prezentovaný správne, nemusí sa posunúť tak rýchlo, ako by ste chceli, alebo za najlepšiu cenu.

Alebo je váš dom už nejaký čas na trhu alebo dostávate nižšie ponuky, ako by ste chceli - a váš realitný agent navrhol, že by mal byť lepšie predstavený?

V každom prípade sa musíte na dom pozrieť očami potenciálneho kupujúceho - vyzerá dom útulne - alebo je preplnený? Upravené a vzdušné, alebo bezduché a prázdne? Ak vaše odpovede smerujú k záporným číslam, je načase premyslieť si, ako prezentovať svoj domov na predaj, pomocou týchto užitočných rád.

Ďalšie tipy a rady týkajúce sa nákupu, predaja a prenájmu nájdete na našom webe stránka majetkového centra. Prečítajte si naše tipy na na čo si dať pozor pri prezeraní nehnuteľnosti

pomôcť s vašim vlastným nákupom - a zistiť, čo môžu vaši diváci hľadať.

1. Vykonajte nevyhnutné opravy

Váš dom sa bude ťažko predávať, ak bude vaša predná brána napoly zapnutá, napoly na svojich pántoch. Rovnako, ak odkvapové žľaby visia neisto na upevňovacích prvkoch, na streche sú preklzané škridly a kuchynské kohútiky nefungujú (a tak ďalej ...), diváci budú okamžite odradení - alebo, ak sú šikovní kupujúci, zaradia nižšie ponuka.

Nemyslite si ani na minútu, že to ľudia nebudú robiť, a to ako vo vašej neprítomnosti, tak aj keď ste tam, klepnite, spláchnite, pozrite sa na kotol, otvorené skrinky (a tak ďalej ...), takže ak je niečo očividne chybné, napraviť to.

2. Uistite sa, že je pri každom sledovaní uprataný

Môže to znieť ako samozrejmosť, ale je ťažké preceňovať dôležitosť prvých dojmov. Aj keď kupujúci vie, že si všetok nábytok beriete so sebou, a aj keď domov bude profesionálne vyčistené skôr, ako sa nasťahujú, prehliadanie nehnuteľnosti, ktorá je neupravená - alebo, ešte horšie, nie je čistá - je okamžité vypnutie. Neviete si rady s upratovaním? Vykonajte profesionálne čistenie predtým prehliadky sa začínajú; uistite sa, že spálňa je uprataná a posteľ je správne uložená; kuchyňa by rozhodne nemala mať v dreze žiadny riad.

A ak vaše koberce zažili lepšie dni, môžu byť aj trochu zapáchajúce, takže ich pred začatím prehliadky osviežte. Zistiť ako čistiť koberec s naším sprievodcom.

3. Pred obhliadkami vetrajte miestnosti

Nikto nemá rád vojsť do spálne, ktorú niekto iný uvoľnil s ranným dychom zhruba hodinu predtým... takže skôr, ako sa pustíte do práce a necháte realitného makléra ukázať vám váš dom tesne po vašom odchode, otvorte na 10 minút okná, aby sa miestnosti cítili sviežejšie. Ak je aj tak horúci deň a vy budete v okolí, nechať dvere a okná otvorené, aby v dome pôsobilo chladno a ešte lepšie, byť prepojený so záhradou, je skutočný bonus.

(Obrazový kredit: Kasia Fiszer)

4. Uistite sa, že rodina ide von

Je ťažké správne sa pozerať na domov bez rušivých vplyvov - a trochu zastrašujúce je pozerať sa na miestnosť, ktorá je je obsadená vašou rodinou alebo je preplnený deťmi a ich hračkami (a možno aj ich krikom) televízia). Ak sa teda pozeráte, opýtajte sa svojej polovičky, či môže vziať deti von, alebo opravte termíny hrania. Horšie je, že podplatíte deti, aby ticho sedeli pri kuchynskom stole s farbením/domácimi úlohami/obrazovkami.

A keď už hovoríme o rodine, odstránenie niekoľkých vašich rodinných fotografií a fotografií z domu nie je zlý nápad. Depersonalizácia vášho priestoru pomôže kupujúcemu predstaviť si, že žije vo vašom dome - nie vy.

5. To isté platí pre psa ...

Máte domáce zvieratá? Najlepšie bude, ak nebudú (a ich hračky a misky) nablízku, kým si ľudia budú prezerať váš domov. To platí aj vtedy, ak sú vaši potenciálni kupujúci samotnými milovníkmi domácich zvierat; neporiadok ich vlastného psa môže byť pre nich milý, ale nie váš. A pravdepodobne nebudete cítiť ich roztomilou psiu arómu, ale vaši diváci budú, preto zaistite, aby bol dom dvakrát prevzdušnený a investujte do osviežovač vzduchu (pozrite sa na náš výber najlepších), aby dom voňal psom. Použite nášho sprievodcu na najlepšie spôsoby upratovania po psoch ak si myslíte, že váš dom potrebuje dôkladnú očistu.

6. Upratať záhradu

Ak predávate dom so záhradou, urobte v ňom poriadnu poriadok. Napriek tomu, že záhrady sú pre kupujúcich atraktívnou súčasťou, zanedbaná záhrada bude vyzerať ako záväzok, ktorý si od kupujúceho vyžaduje veľa práce a nákladov. Ak je to potrebné, najmite si záhradníka alebo na víkendy urobte burinu, prerezávanie a orezávanie.

Umiestnenie kvetináčov na terasu prinesie jasný výhľad zozadu a ich umiestnenie na obidve strany predných dverí tiež prispeje k príťažlivosti vášho domova.

(Obrazový kredit: Honor Holmes Garden Design)

7. Ukážte účel svojich izieb

Máte izbu plnú škatúľ alebo jednu, ktorú používa rodina na všetko, od hier až po stolovanie? Alebo sú všetky vaše miestnosti trochu chaotické (sme s vami, rodinný život a podobne).

Keď sa pokúšate predať, prilepte škatule do úložiska a neporiadku mimo dohľadu a dajte miestnosti primerané, veľmi očividné využitie, ktoré by mohlo osloviť kupujúcich - možno rodinná jedáleň, práca z domu, extra spálňa, TV miestnosť... To, ako miestnosť prestavíte, skutočne závisí od typu domu, ktorý máte, a toho, čo už môže chýbať. Druhá recepčná miestnosť nie je v poriadku? Kupujúcim by sa napríklad zdala užitočná televízna miestnosť.

8. Oblečte miestnosti príťažlivo

Nehovoríme tu o úplne novej dekoratívnej schéme, pretože väčšina predaných domov budú noví majitelia, ktorí im chcú dať pečiatku, pomerne rýchlo vymaľovaní. Avšak datovaná, pestrofarebná pohovka, ktorú ste milovali pred 10 rokmi, ale nahradíte ju, keď sa pohnete, bude vyzerať múdrejšie s neutrálnym prehodením; šikovný hod na posteľ dokáže rýchlo zamaskovať pokrčenú posteľnú bielizeň; obrus a váza s kvetmi môžu spôsobiť, že jedálenský kút bude pôsobiť útulnejšie a príjemnejšie... driftujete.

Na druhom konci spektra, ak predávate investičnú nehnuteľnosť alebo nehnuteľnosť, z ktorej ste sa už presťahovali, budete Je potrebné zaistiť, aby to nevyzeralo sterilne alebo nevhodne až do bodu, keď si potenciálni kupujúci nevedia predstaviť život tam.

Takže ako minimum vybavte spálňu a obývaciu izbu - drahý nábytok nie je potrebný, stačí vytvoriť vzhľad skutočnej miestnosti. Kuchyňa alebo jedálenský stôl a niekoľko stoličiek pomôže kuchyni pôsobiť príťažlivejšie.

9. Vyzdobte miestnosti, ktoré to skutočne potrebujú

Ak žijete s dekorom, ktorý milujete, ale ktorý je možno veľmi odvážny, jasný alebo veľmi tmavý, možno budete musieť čeliť skutočnosti, že sa to každému nepáči, a namaľovať ho v svetlom, neutrálnom odtieni. Svetlejšie, jasnejšie farby vás môžu nudiť, ale oslovia širšie publikum a vaše miestnosti budú pôsobiť väčšie a jasnejšie.

(Obrazový kredit: Jody Stewart)

10. Podvádzajte svoju cestu do väčších a svetlejších miestností

Ak sú vaše miestnosti orientované na sever alebo sú trochu tmavé alebo stiesnené, je ľahké vyhrať ich tak, aby vyzerali čo najväčšie pomocou svetlých farieb alebo doplnkov. A efekt môžete zvýšiť zavesením zrkadiel - dobrá alternatíva je nahradiť niektoré vlastné obrázky a kresby zrkadlami.

11. Opravte malé problémy, ktoré by mohli ovplyvniť vaše šance na predaj

Od chýbajúcich žiaroviek až po zafarbené sprchové závesy a vŕzgajúce dvere do skrinky budete prekvapení, čo si potenciálni kupujúci všimnú. Ak viete, že potrebuje opravu, aj keď je malá, opravte ju. Je tiež dobré pozvať priateľa na úprimný názor na to, čo by sa dalo opraviť, pred obhliadkami domu.

12. Zvážte cenu domu, aby sa predával rýchlejšie

(Obrazový kredit: Getty Images)

Nerealistická cena je zjavným prvým kameňom úrazu rýchleho predaja domu. Ako vysvetľuje Phil Spencer na MoveIQ„Vaše očakávania a očakávania potenciálnych kupujúcich sa nevydávajú. Jednoducho to môže byť príliš veľa peňazí alebo majetok potrebuje prácu. “ 

Bez ohľadu na dôvod, prečo je nehnuteľnosť potenciálnymi kupcami vnímaná ako predražená, „čím dlhšie ju necháte na trhu stagnovať, tým smutnejšie to bude vyzerať,“ pokračuje Phil. Ak čakáte mesiace a mesiace a nemáte žiadne ponuky, možno by bolo načase zvážiť zníženie ceny.

13. Mohli by byť fotky lepšie? Zopakujte ich

(Obrazový kredit: Getty)

Pokojne sa môže stať, že váš domov prejde v prospech lepšie odfotených nehnuteľností. Každý začína svoje vyhľadávanie online, takže sa musíte uistiť, že sa obrázkom vášho domu venuje dostatočná pozornosť.

Phil Spencer radí: „Ak fotografie vášho majetku nerobia správne, váš domov sa stratí v hluku.“ 

V ideálnom prípade realitný agent pošle svojho fotografa späť - keď to urobí, buďte pri sebe a uistite sa, že je všetko v dome čisté a príjemné a že zábery vyzerajú čo najlepšie. A uistite sa, že úvodná fotka zobrazená na serveroch Zoopla alebo Rightmove a vlastná webová stránka realitného agenta je najlepšia.

14. Znovu zvážte svojho realitného agenta

(Obrazový kredit: Getty)

Predať váš dom je úlohou vášho realitného agenta, takže ak vám to dlho trvá, možno si budete musieť položiť úprimné otázky o tom, koľko toho robia, aby ste maximalizovali svoje šance na rýchly predaj. Sú kreatívni pri hľadaní potenciálnych kupujúcich, než len pasívne čakať na otázky? Marketingujú váš domov efektívne, idú nad rámec toho, aby ho predstavili v čo najlepšom svetle? Myslíte si, že by ste mali znížiť cenu alebo mať deň otvorených dverí?

Vypočujte si ich rady a získajte druhý názor od iného zavedeného realitného agenta - hoci si uvedomte, že sa vás pokúsia dostať na palubu aj so svojou agentúrou. Čo nás privádza k ďalšej otázke: je vaša realitná kancelária tou pravou pre váš domov? Špecializuje sa na iné nehnuteľnosti, ako je tá vaša? Ak nie, možno je čas pohnúť sa ďalej (za predpokladu, že nie ste viazaní na dobu určitú).

15. Zvážte predaj na aukcii

(Obrazový kredit: Bill Oxford/Unsplash)

Predaj vášho domu na aukcii môže výrazne urýchliť predaj vášho domu, pričom priemerný predaj na aukcii sa dokončí za pouhých 56 dní a miera dokončenia je 95 percent. Nie je to len pre spustených doper-upperov. Generálny riaditeľ aukčného špecialistu iamsold Jamie Cooke povedal:

„Aukcia nie je len pre staršie nehnuteľnosti alebo tie, ktoré sa nepredávajú, hovorte o mýtoch! Dražiť je možné akýkoľvek typ nehnuteľnosti, či už ide o päťizbový rodinný dom alebo garsónku v centre mesta. V zásade ide o to, čo je vhodné pre okolnosti predávajúceho, nie o to, čo je vhodné pre nehnuteľnosť. “

Viac o nákupe a predaji

• Potrebujete ďalšie rady ohľadom predaja? Zistiť ako predať dom alebo byt
• Ako predať svoj dom na trhu kupujúceho
• Ako zjednávať za najlepšiu cenu domu