To je prodajalčev trg, kar je odlična novica, če svoj dom dajete na trg. Če poskušate kupiti dom: ne toliko. V nori hitenju, da bi požrli obstoječi inventar, so kupci dovzetni za vse vrste slabih napak. In te napačne odločitve lahko povzročijo kupci bodo zavrnili vašo ponudbo stanovanjaali še huje, lahko pristanete na svojem 'sanjskem domu' in se lahko spremeni v vašo najhujšo nočno moro.
Imate svoj klobuk v nepremičninskem prstanu? To so nekatere največje napake, ki jih kupec stanovanj naredi na prodajnem trgu.
- Želite več vpogleda v nepremičnine? Oglejte si našo napoved stanovanjskega trga
Poskuša se dogovoriti
Pri vseh vrstah transakcij je kupcem všeč ideja o odlični kupčiji ali fantastični kupčiji. Toda glede na Mihal Gartenberg, zastopnik pri Warburg Realty v New Yorku, NY, prodajalčev trg ni čas za iskanje posla. »Če želi kupec uspešno zapreti dom, se mora zanašati na nasvete svojega zastopnika, kako ga predstaviti sebe in svojo ponudbo v najboljši luči, tako da izstopa od drugih konkurentov, ki poskušajo kupiti isti dom, « svetuje.
Njen kolega, posrednik Rachel Lustbader na Warburg Realty, se strinja, da to ni čas za preizkušanje taktike lowballa. "Kupci bi morali jasno razmisliti o svoji najvišji ceni in se počutiti udobno, ko bi ponudili po izklicni ceni ali ji čim bližje," pravi. "Poleg tega bi morali razmisliti, ali so pripravljeni vstopiti v situacijo konkurenčnih ponudb in/ali krog najboljših in končnih ponudb, če bo potrebno."
Vztrajanje pri nepredvidenih dogodkih inšpekcijskih pregledov ali vlečenje obdobja nepredvidenih inšpekcijskih pregledov
Običajno, če domači pregled odkrije kakršne koli težave, morajo kupci od prodajalca zahtevati popravila ali kredite. Ponavadi. Toda na tem trgu bo verjetno prodajo dobil kupec, ki ne zahteva nepredvidenih stroškov, pravi Vanessa Dunlap, nepremičninska agentka pri Highland Premiere nepremičnine v Los Angelesu, CA. "Vendar pa boste morali vedeti svoj prag bolečine za samostojno zamenjavo in/ali popravilo, preden se strinjate s prodajo brez nujnih primerov," dodaja.
Če kupujete starejšo hišo, Dunlap pravi, da se morda ne boste želeli odreči nepredvidenemu pregledu. Vendar pa pravi, da bi lahko zmanjšali število dni za nepredvideno obdobje.
"Načrtujte termin pregleda na domu, medtem ko pišete ponudbo v pričakovanju, da bo ponudba sprejeta, da boste lahko takoj začeli s pregledom," svetuje. "Še bolje, med potovanjem domov s seboj pripeljite hišnega inšpektorja, da se lahko opustite hišnemu pregledu, če je vse zadovoljivo."
- Prodaja? Tukaj je kako svojemu domu dodati vrednost
Ne sodeluje z nepremičninskim posrednikom
Nekateri kupci poskušajo izogniti nepremičninskim posrednikom, da bi prihranili denar. Toda na prodajalčevem trgu potrebujete vso pomoč, ki jo lahko dobite. »Tudi če kupci preiskujejo MLS za nepremičnine, ki so javno kotirane, morajo v idealnem primeru sodelovati z nepremičnin, ki ima mrežo nepremičnin, ki bi lahko kmalu prišle na trg, «svetuje Ryan Dalzell, nepremičninski posrednik z Skupina Dalzell v San Diegu, CA. "
»Dobro uveljavljeni nepremičninski posredniki se na tedenskih sejah neprestano prijavljajo pri naših posrednikih, da bi slišali o prihajajočih dogodkih kotacije, pogosto pa lahko ta skok na trg omogoči, da je kupec prvi pred vrati s svojo ponudbo, «je dejal razlaga. Poleg tega Dalzell pravi, da nekateri nepremičninski posredniki pošiljajo pisma v skupnosti, da bi našli potencialne prodajalce, še preden se sploh odločijo, da bodo navedli svoj dom. "To lahko kupcu omogoči možnost, da ponudi ponudbo brez velike konkurence, kar je običajno pri nepremičninah, ki kotirajo na borzi."
Ni pripravljeno
Ob toliko potencialnih kupcih prodajalci ne bodo čakali, medtem ko razmišljate o svojem naslednjem ukrepanju, ali poskušali odpraviti kakršne koli napake ali kolcanje. "Največja napaka, ki jo kupci naredijo na prodajalčevem trgu, ni v popolnem razumevanju, da je to res prodajalčev trg," pravi Lustbader. »To pomeni, da bodo morali kupci hitro ukrepati, ko bodo videli dom, ki jih zanima.
In hitro ukrepanje ne pomeni le, da so vaše želje znane. "Kupci morajo imeti vse svoje dokumente v redu, zato so pripravljeni hitro nadaljevati s ponudbo, ko najdejo dom, ki ga želijo kupiti," pravi Gartenberg.
Z drugimi besedami, imeti morate vse svoje race zapored. "Ko pride na trg prava nepremičnina, bi morali biti kupci pripravljeni skočiti in predstaviti najčistejši, najbolj popoln paket, ki bi prepričal prodajalca, da sprejme njihovo ponudbo," pravi Dalzell. "To pomeni aktualno pismo o predhodni odobritvi posojilodajalca, v katerem je navedeno, da je kupec preverjen in lahko deluje glede na oddano ponudbo."
Biti neprilagodljiv
Ko pride do nečesa, bi lahko bil neuspešen pri prodajalcu, da bi dal prednost drugemu potencialnemu kupcu. "Prizadevajte si prodajalcu, da bo med pogajanji čim bolj prilagodljiv," priporoča Dunlap. "Če vam ni treba takoj prevzeti posesti, obvestite prodajalca." Zakaj bi to pomenilo razliko? Če prodajalec še ni našel hiše, pravi, da mu lahko po zaprtju ponudite, da svojo hišo odda v najem. "Pristojni prodajni zakup je zelo priljubljen na tem trgu in bi lahko bil ključni pri konkurenčni pogodbi."
Postati malodušen
Ne izgubite upanja, če ne dobite prve hiše, ki ste jo želeli - ali celo druge ali tretje. "Vaša prava velesila na prodajalčevem trgu je povečati čar in ohraniti čim bolj pozitiven odnos - skupaj z znižanimi pričakovanji," pravi Dunlap. Tudi če ste na koncu v več situacijah z več ponudbami, vam odsvetuje, ker bi lahko zmagali v naslednji vojni ponudb.
