Flera erbjudanden på ett hus kan skapa en situation med hög intensitet, precis som du tror att du äntligen har hittat fast egendom av dina drömmar. Med huspriserna stigande men antalet nya bostäder som är till salu krymper, är bostadsmarknaden en säljarmarknad.
Flera erbjudanden blir vanliga i de flesta segmenten på fastighetsmarknaden. Detta är frustrerande för potentiella köpare som inte bara tävlar om att få ett hem på kontrakt utan också kan hitta sig själva i en situation där de måste ta med extra pengar till stängning på grund av låga värderingar som helt enkelt inte har kommit ikapp marknaden än.
Så hur kan husköpare skydda sig under en situation med flera erbjudanden? Vi har frågat Christian Adams, tidigare fastighetsmäklare, och nu VD och medgrundare på Reparation Pricer, för hans expertråd om att navigera i ett budkrig och förhoppningsvis komma framåt.
Bli inte avskräckt av konkurrensen - lägg in erbjudandet ändå
(Bildkredit: Unsplash/Aubrey Odom)
Är det värt att hålla ut med en fastighet som har flera erbjudanden eller är det bäst att gå därifrån? Christian är fast vid att det alltid är bäst att ge det en chans: ”Det kostar ingenting att göra ett erbjudande, men det kan kosta dig allt om du inte gör det. Även om du inte tror att du har en chans, är det bäst att göra erbjudandet och göra det klart att du är seriös med att köpa det specifika hemmet.
Du kommer bli förvånad över hur snabbt situationen runt ett hus kan vara, tillägger han. 'På marknader där flera erbjudanden är vanliga kommer köpare (särskilt investerare) ofta att erbjuda flera fastigheter och faktiskt gå ifrån utförda kontrakt när de hittar ett bättre alternativ, vilket lämnar fastigheten tillgänglig för en annan köpare.
Om du verkligen älskar hemmet är det viktigt att klargöra att om ditt erbjudande inte är vinnare är du också villig att vara en "back -up -köpare" om det vinnande erbjudandet faller igenom, och om din statliga lag tillåter det, gör arrangemang så att ditt erbjudande blir ett genomfört kontrakt om detta händer. '
Kom ihåg: kontanter är kung, men du kan ha andra saker att erbjuda
(Bildkredit: Unsplash/Milan Seitler)
Naturligtvis, om du verkligen vill gå före spelet på en specifik fastighet, särskilt en i ett mycket konkurrenskraftigt område, är det inget som slår ett kontanterbjudande. Otroligt nog behöver du inte alltid ha kontanterna själv, förklarar Christian: 'Det har alltid varit så att kontanter är kung, och om du vill köpa på en extremt konkurrenskraftig marknad, köpare bör vara medvetna om att det nu finns bolåneföretag och plattformar som gör att du kan göra ett kontanterbjudande som går över till finansiering efter stängning. ' Både hårda pengar och privata långivare, liksom startups gillar Band kan hjälpa köpare att vända sina erbjudanden till kontanter.
'Den stora fördelen med ett kontanterbjudande är att det tar bort eventuella händelser från kontraktet, till exempel en finansieringsberedskap eller köpare som kvalificerar sig genom försäljningen av sitt nuvarande hem, och låter dig tävla på en jämn spelplan med kontantinvesterare och köpare. '
Om du inte kvalificerar dig för att bli kontantköpare är nyckeln dock stark kommunikation med din agent 'för att upptäcka vad som är viktigt [för säljaren], bortsett från det slutliga försäljningspriset.'
'Behöver säljaren återlån eller lång stängningstid? Skulle de hellre sälja alla sina möbler och bara lämna huset som det är? Vill de ha en köpare som kommer att uppskatta huset för vad det är och inte riva det för att bygga ett McMansion? '
"Du kommer att bli förvånad över att det som verkligen svänger erbjuder i köparnas riktningar är de små sakerna som ingen stör sig på att fråga om. Ytterligare några tusen kanske inte är viktiga för en säljare som har lagt 10 år av sitt liv på att återställa en fastighet och bara vill att den ska bevaras och uppskattas av rätt köpare.
Det börjar bli vanligt att inkludera en lapp med ditt erbjudande, särskilt i en situation med flera erbjudanden presenterar dig själv och din familj, förklarar varför du älskar fastigheten och hur du planerar att njuta av den när du flyttar i. Kom ihåg att sälja ett hem är en känslomässig process, och att skapa en kontakt med säljaren kan bara hjälpa din sak.
Kommunicera tydligt - och skriv saker.
För många människor är det rädslan för konfrontation eller helt enkelt att inte veta hur man förhandlar som hindrar dem från att ens försöka hålla sig i en situation med flera erbjudanden. Var inte rädd, uppmanar Christian och håll huvudet kallt - och en gedigen skriftlig redogörelse för allt.
'Allt materiellt bör alltid lämnas skriftligt (e -postmeddelanden är bra), och detta är särskilt viktigt i spända situationer som t.ex. Gör dina avsikter tydliga och se till att alla instruktioner är formulerade tydligt och koncist. '
- Få mer råd om hur man köper hus i vår guide
