Покупці мають стільки порад щодо функцій, що може бути важко вирішити, що насправді має значення, якщо ви хочете це знати як швидше продати будинок. Люди дбають про меблі чи ні? Вони люблять особисті речі або хочуть, щоб все було нейтральним? Тепер у нас є відповіді, засновані на... рухах очей людей, коли вони переглядають списки нерухомості в Інтернеті.
Нове дослідження відстеження очей* виявило, що саме шукають покупці, переглядаючи списки будинків. Ця технологія була використана для того, щоб побачити, що привертає увагу покупців при прокручуванні будинків, а які аспекти списків нерухомості ігноруються або навіть відволікають глядачів. Деякі з них підтвердять те, що ви вже знаєте, але інші можуть стати сюрпризом.
1. Кольорові акценти
Гортаючи фотографії нерухомості, покупців приваблюють яскраві кольори - а також будь -які незвичайні предмети. Незважаючи на те, що особливо гучні або яскраві риси були виявлені невтішними, маленькі спалахи кольору привернули увагу людей і були сприйняті позитивно.
Якщо ви хочете виділити свій власний список, вам не обов’язково йти на щось велике як і стіна з особливими характеристиками - покупців приваблюють навіть невеликі фрагменти контрасту, такі як барвисті квіти або фрукти. Кілька дотиків можуть привернути до вас більше уваги.
2. Сімейні фотографії - але не надто багато
(Зображення: Кайлі М. Інтер'єри)
Забудьте все, що вам говорили про знеособлення вашого будинку, коли виставляли його на продаж. Виявляється, людям насправді подобаються особисті акценти в будинку, особливо сімейні фотографії. Учасники дослідження часто затримувалися на зображеннях, де були присутні сімейні чи особисті елементи. Тож не прибирайте всі сімейні фотографії - просто переконайтеся, що їх не надто багато. Знайдіть натхнення для організації ваших фотографій у нашому ідеї настінних галерей.
3. Меблі
(Зображення: Нептун)
Знову це може здатися нелогічним, але дослідження показало, що люди багато дивилися на існуючі меблі, і меблі справило великий вплив на загальне враження від дому - незалежно від того, чи воно включене у власність чи ні ні. Дослідження показало, що покупці часто не можуть відокремити кімнату від меблів та прикрас у ній, тож якщо вони їм не сподобаються, вони швидко підуть далі.
4. Плани поверхів
Якщо ваш веб -сайт не містить плану поверху, ви не зайдете дуже далеко. Учасники часто шукали їх швидко, потрапивши на сторінку. Вони перевірили, чи в списку є план поверху, потім переглянули зображення, а потім повернулися, щоб подивитися макет. Чим більше деталей ви можете надати про макет, тим краще.
5. Безладдя
(Зображення: Getty)
Якщо у вашому домі безлад, покупці миттєво помітять це на ваших зображеннях. Тестування показало, що погляди покупців миттєво звертаються до безладу і що вони можуть миттєво справити негативне враження, що часто призводить до того, що вони виходять із списку. Трохи прибирання може зробити довгий шлях. Якщо вам важко розмитись, спробуйте Марі Кондо прибирає метод.
6. Інформація про місцевість
Це стосується не тільки самого будинку, але дослідження показало, що учасники регулярно прокручували, щоб знайти карти, щоб візуалізувати де нерухомість розташована порівняно з зручностями поблизу - тож відчуття місцевості та чому це чудове місце для проживання може стати великим різниця. Підкреслення хорошої школи, доступу до супермаркетів або відкритих місць - це велика перевага, і люди активно шукають цю інформацію.
* Дані досліджень люб'язно надано Страйк