Planirate li kupiti prvu kuću, vjerojatno imate puno pitanja. Kupnja kuće stresan je proces za većinu nas, ali za kupca koji prvi put kupuje može biti potpuno zbunjujući. S mnogo stvari koje treba riješiti, od zahtjeva za hipoteku do pregleda nekretnine, stres je pojačan čestim čekanjem da se dogovor postigne. Zapravo, 70 posto kupaca stanova izvještava da čekaju najmanje tri mjeseca da se kupnja kuće završi.
- Želite li znati više o hipotekama? Naučiti usporediti hipoteke u našem vodiču;
- Cijelu sliku o kupnji nekretnine pogledajte u našem vodiču za kupnja kuće ili stana
Dakle, s toliko toga u igri i toliko prostora da stvari krenu po zlu, kako osigurati najbolji mogući posao s nekretninom? Koliko je prikladno cjenkati se i što učiniti ako dobijete gazu? Pozvali smo Ahmeta Basmana, stručnjaka za hipoteku iz Habito, za ekskluzivni intervju. Ovdje odgovara na vaša najčešća pitanja o kupnji nekretnine.
Koliko traje tipičan proces kupnje kuće?
'U pravilu, od davanja ponude do preuzimanja ključeva može potrajati bilo gdje sjeverno od tri mjeseca. Napravili smo istraživanje kako bismo dublje istražili ovaj problem koji je pokazao da je najmanje 20% ljudi reklo da čeka šest mjeseci ili više.
'Zato smo stvorili Habito Idi, usluga koja vas pretvara u gotovinskog kupca i brzo prati zakulisne stvari poput vrednovanja i pravnih poslova. Dakle, od ponude do ključeva idete za samo 10 dana. '
Nije li realno misliti da će moja prva ponuda biti prihvaćena?
'Što je veća konkurencija za vašu nekretninu, vjerojatnije je da će pregovori biti teži. Gotovo polovica kupaca koje smo pitali reklo nam je da moraju dati ponudu na više nekretnina prije nego što ih prihvate, a još je gore u Londonu. Svaki peti Londončanin daje ponude u tri ili više domova prije nego što konačno bude prihvaćen!
'Ključne stvari koje prodavači traže osim dobre cijene (što ne iznenađuje) su brzina i izvjesnost. Što prije mogu prodati svoju nekretninu, prije mogu kupiti sljedeću kuću. '
Što moram pripremiti prije nego što dam ponudu?
'Prije svega, dobijte besplatne, nepristrane hipotekarne savjete razgovarajući s hipotekarnim posrednikom (poput Habita!) Kako biste razumjeli što si možete priuštiti posuditi.
'Pogledajte svoju kreditnu povijest i dugove koje imate - ne morate nužno imati sve plaćeno, ali samo provjerite je li u redu. Na primjer, na svojoj kreditnoj kartici pokušajte ne dugovati više od 80% svog kreditnog limita u isto vrijeme (pa ako kreditni limit je 5.000 GBP, držite stanje na 4.000 GBP ili manje) i pobrinite se da se vaša potrošnja ne oslanja Kreditna.
»I ne zaboravite razmisliti svi troškovi kupnje kuće, poput poštanskih pristojbi, pravnih pristojbi, zemljišnoknjižnih pristojbi i troškova selidbe. Habito vam može pomoći da procijenite većinu tih dodatnih troškova na temelju cijene i poštanskog broja vaše nekretnine. '
Hoće li mi hipoteka u načelu pomoći da osiguram nekretninu?
'Hipoteka je u načelu početna procjena brokera koliko si možete priuštiti. MIP govori agentima da ste ozbiljni i da možete doći do vrata kad su pregovori u pitanju.
Nije uvijek dobra ideja staviti maksimalni iznos koji možete posuditi na svoj MIP. Uskladit ćemo ono što MIP kaže da možete posuditi s cijenom nekretnine - nemojte otkrivati svoju ruku ako si možete priuštiti veći iznos.
'Pazite na agente za nekretnine koji vas zamole da koristite njihovog internog posrednika-najvjerojatnije bi moglo utjecati na vašu pregovaračku poziciju ako agent zna najveći iznos koji možete posuditi.'
- Hipoteke u načelu: stručni vodič za početnike
Što još mogu učiniti kako bih sebe stavio u jaku pregovaračku poziciju?
'Postoji nekoliko stvari koje vas mogu staviti u zaista snažnu poziciju za pregovaračkim stolom. Na primjer, ako ste prvi put kupili ili na neki drugi način niste u lancu (ne kupujete i prodajete u u isto vrijeme), to može biti jako privlačno jer znači da se općenito možete kretati malo brže od kupaca lanci.
'Očito je biti kupac gotovine vrlo uvjerljiv, toliko da često možete pregovarati o značajnom popustu na traženu cijenu.
'U osnovi, brže se možete kretati, u boljem ste položaju. Istraživanje koje smo nedavno proveli pokazalo je da 70% prodavača cijeni brzinu i sigurnost jednako kao i više od dobivanja tražene cijene. Dakle, ako možete srediti novac i brzo se useliti, to je veliki bonus.
'S našom novom uslugom Habito Go možete učiniti oboje-unaprijed platiti gotovinom, a hipoteku, procjenu vrijednosti i prijenos prenijeti u pozadinu. Tako da možete otići za pregovarački stol i reći, sada imam novac i mogu se preseliti za nekoliko tjedana. To je stvarno moćno. '
Što je gazumping? Što trebam učiniti ako dobijem dah?
'Gazumping je kada, nakon što ste dali ponudu za nekretninu i ona je prihvaćena, drugi kupac uleti s boljom ponudom. Dok ugovori nisu stvarno potpisani, prodavači nisu zakonski obvezni prodati vam svoju imovinu. U to vrijeme mogli ste uložiti mnogo novca i vremena u podnošenje zahtjeva za hipoteku, odvjetnike, procjenu vrijednosti itd. Nije strašno uobičajeno, ali se događa.
'Možete pokušati izbjeći da vas netko zaprepasti uvjetujući svoju ponudu time što će nekretninu skinuti s tržišta - nemojte se sramiti oko toga. Ali to nije uvijek zajamčeno da djeluje.
'Ako kupujete gotovinu ili koristite Habito Go, bit ćete shvaćeni ozbiljnije i možete biti odlučniji. Što se brže možete kretati, manje su šanse da nešto krene u stranu.
Dobivaju li tada kupci gotovine uvijek popust?
'Nije zajamčeno, ali dokazi ukazuju na to da kupci gotovine plaćaju 4,5 posto manje od onih koji kupuju hipoteku. Naš prvi kupac Habito Goa uštedio je više od 12.000 funti pri kupnji kuće i na kraju je također platio manju pristojbu.
'Cilj agenta za nekretnine je prodati po najboljoj cijeni koju mogu, ali postizanje brze i glatke prodaje ključni je poticaj i za njih. Biti kupac gotovine pomaže ubrzati proces i ubrzati stvari. '
- Kako ponovno staviti hipoteku
- Hipotekarni posrednici: vodič za postizanje najboljeg hipotekarnog posla