Переговоры о ценах на жилье могут нервировать. Когда это уместно и что делать? Не позволяйте потенциальной неловкости отвлекать вас: торг за лучшую цену дома - это нормально. Повседневная реальность покупки и продажи дома такова, что необходимо много переговоров, и многие объекты недвижимости продаются по цене ниже запрашиваемой.
Это не означает, что нет никаких правил или что вы можете начать думать о покупке дома своей мечты по нереально низкой цене. Но, обладая небольшими знаниями и умением, вы вполне можете приобрести дом, который вы хотите, по более разумной цене, чем та, которая была указана изначально.
Прочтите, чтобы узнать, как договориться о лучшей цене, а затем узнайте больше о покупка дома в нашем экспертном руководстве.
- Узнайте все, что вам нужно знать цены на жилье 2020
1. Изучите окрестности
Прибегая к обобщениям о текущем состоянии рынка недвижимости, вы не очень продвинетесь в переговорах о продаже отдельного дома, поэтому всегда всестороннее исследование цен на недвижимость в рассматриваемом районе, уделяя особое внимание недавно проданным объектам недвижимости, которые похожи на ты хочешь.
2. Узнайте, есть ли место для переговоров
Неудивительно, что желаемые участки имеют большое значение, но если вы настроены на конкурентную область, вы все равно сможете договориться о более выгодной цене. Как? Это особенно вероятно, если недвижимость находится на рынке какое-то время или продавец очень хочет переехать в ближайшее время. Узнайте, почему они продают: если они хотят продвинуться по служебной лестнице, у вас вряд ли будет много места для переговоров. Если, с другой стороны, они сокращают штат или переезжают из города, самое время применить свои навыки ведения переговоров.
3. Не показывайся слишком увлеченным
Итак, вы действительно любите свой дом. Не поддавайтесь искушению прыгнуть от радости, как только вы переступите порог. Играйте усердно, иначе продавец (и его агент по недвижимости) решат, что вы готовы заплатить больше. Хотя никогда не годится пренебрежительно или грубо относиться к собственности, постарайтесь удержать себя от чрезмерного энтузиазма. Если у собственности есть очевидный недостаток (который не является для вас препятствием), например небольшая кухня или очень устаревшая ванная, не бойтесь тактично указать на это и предположить, что ваше предложение должно быть отражено Это.
4. Получите на своей стороне агента по недвижимости
Говоря об агентах по недвижимости, следует помнить о нескольких важных моментах на этапе переговоров. Во-первых, агент по недвижимости работает от имени продавца, а не вас, покупателя, поэтому не доверяйте им о верхних пределах вашего бюджета и не позволяйте проявлять свое отчаянное желание приобрести дом.
Другой момент, однако, заключается в том, что в интересах агента по недвижимости достаточно быстро закрыть сделку и двигаться дальше. Итак, если вы убедите агента по недвижимости, что готовы к покупке, и залог легкодоступен, ипотека гипотетически согласована с банком, и ваш адвокат, готовый к телефонному звонку, они с большей вероятностью предложат продавцу хороший вариант, даже если ваше предложение не так высоко, как раньше. надеясь.
Однако избегайте делать нереально заниженные предложения - это не только разозлит продавца, но и отпугнет агента по недвижимости, который может начать сомневаться в вашей серьезности относительно совершения покупки.
5. Будьте свободны от цепей
Звучит рискованно - и это так. Если вы продаете свой дом перед покупкой, будьте настолько готовы к быстрой покупке, насколько это возможно, предварительно изучив все вопросы и получив предварительное одобрение ипотеки, по крайней мере, в принципе. Вы можете начать исследование ипотеки с бесплатный онлайн-калькулятор. Вам понадобится запасной план (например, где-нибудь, чтобы остаться ненадолго), если что-то пойдет не так.
Несмотря на риск, продажа перед покупкой имеет большое преимущество - она освобождает вас от цепочки, и продавцы всегда предпочитают ждать, пока вы продадите свой дом, для завершения сделки.
Если вы впервые покупаете товар, в этом отношении у вас есть преимущество. Отсутствие цепочки также делает вас менее уязвимыми для того, чтобы вас удивляли, когда кто-то приходит с более высоким предложением после того, как вы завершили переговоры. Хотя более высокое предложение заманчиво, большинство продавцов предпочли бы пойти с кем-то, у кого есть наличные в банке, и не входить в сеть.
6. Знайте, когда нужно вести тяжелые переговоры
Если вы ведете переговоры о цене заветного семейного дома, действуйте очень осторожно. Как показывает практика, можно ожидать снижения примерно на 10% от запрашиваемой цены, но будьте осторожны, чтобы оскорбить продавца, указав на недостатки в его собственности как на причину, по которой они должны цена.
С другой стороны, если вы подумываете о покупке новой постройки, вы можете позволить себе быть более агрессивными в переговорах, поскольку вы не будете критиковать чей-то дом в течение многих лет. Внимательное отношение к элементам конструкции и материалам пригодится при покупке новой застройки. Если вы думаете, что замена дешево уложенного пола будет стоить вам, скажите об этом.
7. И знай, когда не надо слишком сильно давить
В последнее время часто сообщается о ситуации, когда покупатели пытаются снизить цены просто на основании того, что «не все ли снижают цены из-за Covid»? Это неправда, и некоторые продавцы могут найти эту линию переговоров отталкивающей, так что держитесь подальше. Вместо этого найдите веские, веские причины, по которым вы считаете разумным попросить скидку (например, вы можете оформить заказ раньше, чем другие покупатели).
8. Как сделать предложение на дом
Если вы никогда не делали этого раньше, возможно, вам интересно, как правильно сделать предложение на дом. Ответ таков: письменно, с максимально подробным описанием и минимальной возможностью неправильного толкования. Так намного легче начать переговоры, поскольку не будет ситуации, - сказал он, - сказала она, - если у вас или продавца возникнут проблемы с достижением соглашения.
Продавцам нравятся письменные предложения, и их агентам / юристам нравятся предложения, особенно если к письму прилагается подтверждение вашего предложения по ипотеке. указание на то, что вы можете быть гибкими при обмене и завершении (в пределах разумного) в соответствии с их графиком, и любые другие детали, которые вы можете предоставить их.
9. Не позволяйте отказу от вашего предложения отпугнуть вас
Первый раз, когда вам отказывают, - это только начало разговора - более чем вероятно, что продавцы видят, могут ли они подтолкнуть вас к более высоким результатам, так что будьте осторожны. обязательно свяжитесь с агентом по недвижимости, даже если просто чтобы подтвердить, что сделанное вами предложение является самым высоким, на которое вы можете пойти, и что вы хорошо делаете ставку в других аспекты. На спокойном рынке более чем вероятно, что агент по недвижимости вернется к вам. А если нет, следите за тем, что происходит с домом, и продолжайте сигнализировать о своем интересе, если он останется на рынке.
10. Ведете переговоры? Делай это осторожно
Бывают случаи, когда вам так сильно нужен именно этот дом, что кажется целесообразным сделать предложение выше запрашиваемой цены. Великолепные старинные дома с хорошим ремонтом попадаются не так часто, и если ваше сердце действительно настроено на это, вы не должны упускать возможность всей жизни. если ваши финансы предлагают некоторую повышательную гибкость.
Тем не менее, будьте осторожны: любые встречные предложения следует делать в порядке убывания, чтобы продавец знал что есть предел тому, сколько вы готовы потратить (и как долго вы готовы вести переговоры).
Если вы отправляете предложение через запечатанную заявку, снова сохраняйте хладнокровие. Избегайте паники по поводу того, что предложат другие, и вкладывайте только то, что вы можете себе позволить. Если вы предложите намного больше, чем предусмотрено в бюджете, ваше предложение по ипотеке может стать недействительным, что все задержит.
11. Сравнение ипотеки
Получающий лучшая ставка по ипотеке на ваш новый дом следует рассматривать как часть переговоров о лучшей цене. Как мы объясняли выше, получение ипотеки, согласованной с вашим кредитором, в принципе также даст вам больше свободы действий при торгах с продавец: если вас считают более надежным и имеющим меньше потенциальных проблем, чем другие покупатели, вы более ценны.
Мы объединились с онлайн-экспертом по ипотеке Habito который не только поможет вам заключить выгодную сделку по ипотеке, но и поможет с подготовкой документов. Заполните форму ниже, чтобы узнать, что вы можете себе позволить, а затем поговорите с одним из их опытных консультантов для получения беспристрастной и бесплатной консультации по всему рынку.
- Ипотека для новых покупателей
- Просмотр недвижимости для покупки: 14 вещей, на которые стоит обратить внимание
- Как купить дом на аукционе